Подготовка МЛМ Спецназа

Tweet

Бодрое время суток Дорогие друзья! Меня зовут Дмитрий Орлов! Я занимаюсь профессиональной подготовкой МЛМ спецназа, а также классических бизнесменов.

В прошлой статье мы поговорили об ошибках, которые сетевики делают при оформлении своих страниц. А сегодня поговорим несколько о другом. Если вас интересует, что нужно исправить в своем деловом предложении при работе в социальных сетях, чтобы вы могли очень быстро строить команду и выходить на новые ранги, то вы ответ получите в данной статье.

Если вы начали читать эту статью, то не почитали предыдущей, то лучше начните с первой статьи. Первая часть статьи находится здесь: http://orlov-centre.com.ua/glavny-e-oshibki-v-rekrutirovanii-lyudej-v-sotsial-ny-h-setyah/

Итак, друзья топ ошибок в рекрутировании в социальных сетях.
Ошибка №1: Вы работаете по статистике, вы даете деловое предложение, а человеку решать. Такое положение вещей было, когда на рынке СНГ было 300 компаний, либо в 2008 году когда мы начали осваивать интернет более глобально. Консультант говорит: «На рынок вышла компания, которая заняла 1 место среди…. И сейчас она зашла на Украину (Россию, Казахстан или какая-то другая страна) и ты можешь быть среди первых. Ох, как это дистрибьютор надеется, что это супер новость. Для человека не получающих других предложений возможно да. Но давайте вспомним, сколько новых предложений мы получаем каждый день в социальной сети. У меня были шквалы предложений до 80 штук в день. Сейчас где-то 10-15 новых предложений в день зайти в какую-то чудо компанию. И чем больше раскручена страница, чем больше друзей и подписчиков, чем больше пабликов у этого человека, тем больше у него предложений. И как только вы что-то ему предложите, то первое что он скажет: «Почему именно к тебе как к наставнику, а не к кому-то другому», либо вообще сморозится. Другие не получают такое количество предложений? По статистике обычный человек (более менее интересный, а ведь вам нужны интересные люди, а не нытики) получает самое малое 4 деловых предложения в месяц, как заработать деньги, либо в офлайне, либо онлайне. Следовательно, он будет сравнивать ваше предложение с другими проектами. А все что сравнивается, уже приносит вам дополнительных хлопот в рекрутировании. Нужно сразу так говорить, чтобы даже желания не было сравнивать.

Ошибка №2: У меня уникальное предложение. У меня сок на вот этом, и поэтому он больше дает здоровья. Друзья, любой вариант создания здоровья – дает один результат здоровье. И человеку свойственно все равно, на каком ингредиенте ваш сок или на какой воде, ему главное получить здоровье. Когда вы это поймете, то не будете строить воздушные замки из фактов в своей переговорной цепи. Поэтому нужно строить свою презентацию не на том, почему именно с этим продуктом или с этой компанией (я знаю, что так легче, но почти не дает результатов), а почему именно к вам как к эксперту по здоровью.

Ошибка №3. Сетевых компаний известных чуть больше 50, а следовательно на другие компании не стоит обращать внимание. Или фраза: наша компания на рынке уже 20 лет, если она до сих пор на рынке, значит и будет жить еще долго. Стоит обращать внимание на другие компании, еще как стоит. Чем больше количество компаний на рынке, то они понемногу забирают часть пирога, которые имеют большие компании. И как бы компании не рассказывали сказки, что их товарооборот только растет, все сводится к простой математике. Если компания говорит, что каждые полгода их товарооборот увеличивается на 10%. Следовательно, так как компании не особенно работают над средней закупкой у клиента (работают, но очень слабо), то товарооборот увеличивается за счет новых людей. Если полгода — это 10%, то 5 лет работы на рынке – это заполненный рынок. А так как компании больше работают над количеством потребителей, то компания в любом случае начнет терять товарообороты, так как рынок насытился. Следовательно, не удивляйтесь, что если у вас уходят консультанты в другие компании. Следовательно, вы не достаточно сделали для рынка, чтобы удержать своих консультантов.

Ошибка №4. Набор до 10 000друзей в социальной сети, и реклама у себя на стене. Такая методика давала результаты в 2008 году. С каждым годом она все меньше и меньше дает результаты. Такое количество друзей дает результаты только если у вас ваша целевая аудитория, у вас уникальные посты (где описан лично ваш опыт, то как именно вы достигаете успеха, что вы читаете, что вы смотрите), где вы описываете ваш стиль жизни, где вы даете информацию «свои уникальные разработки». Также когда у вас идет постоянно поддержка статьями, вашими видеозаписями и вебинарами. Следующая статья будет о том какие инструменты работали раньше, и что нужно использовать сейчас в работе в интернете, чтобы получать результаты. Статья выйдет в четверг, пятницу. Смотрите новости. В любом случае, если на ваши посты ставите лайки только вы и ваши консультанты, то стоит задуматься, что нужно поменять. Да, кстати, проводите чистки друзей время от времени. Вначале я брал в друзья всех подряд. Потом я ставил интернет магазины, всяких непонятных в подписчики и конечно же тех, кто уже давно не был в контактах (спасибо разработчикам, что пишут, когда человек был последний раз в социальной сети).

Возникает вопрос, если так делать нельзя, то как делать? Какой ваш пошаговый план изменения вашей работы в соц сети.

1. Поставьте качественные фотографии на аватарку, и уберите все, что будет говорить о вас, как о неудачнике (нетрезвый образ жизни, наркотики, некрасивое тело). Если ваше тело желает лучшего, тогда запишитесь в спортзал, бегайте, пейте Бады. Делайте все необходимое чтобы радоваться здоровью своего тела. Сделайте качественные фотографии, на которые приятно обратить внимание. В идеале ваш новый стиль жизни.
2. Уберите любое напоминание о компании и о продуктах, если вы занимаетесь рекрутированием на данной странице. Любые бизнес предложения на стене, регистрируйся бесплатно сюда или в статусах убрать. Вы должны создавать желание чтобы люди к вам сами шли.
3. Задайте себе вопрос: «В чем я уникален, что я такого умею, что не могут другие». Вспомните спортивные достижения, ваш самый большой чек в сетевой компании, быстрое закрытие рангов, ваши достижения в продажах, в классическом бизнесе. И если уникальности нет, то начните ее создавать. Заметьте, только первые получают самое лучшее. Все остальные, только объедки от лучшего. Кто вы по жизни черепаха или торпеда? Если вы не лучший, то зачем к вам идти в команду? Если у вас нет уникальности, тогда напишите план как ее создать. Только настоящую, а не как у некоторых инфо бизнесменов сотканную из лжи.
4. Создайте инструменты, которые привлекут внимание к вашей странице: фронд енд книги (или книги), статьи (берите ситуацию с дистрибьютором, которая часто у сетевиков бывает и описывайте как вы с ней справились, какие-то скрипты, рабочие схемы выхода из ситуации), видео записи (с вашими мыслями, прекрасный способ создать доверие у клиента), ютуб канал, где будет информация для ваших будущих клиентов. Да, это не легкий путь. Да, тут нет результатов мгновенно. Но этот путь единственный, который работает с высокой эффективностью. Не звать к себе людей, а создавать через экспертность желание у них самих прийти к вам.
5. Описывайте как вы работаете со своей командой, что вы читаете, смотрите, во сколько вы встаете, какие мысли у вас вечером и с утра. Не обязательно показывать, как вы едите. Показывайте стиль жизни, каким хотят жить другие люди. И тогда они пойдут за вами, и будут сами проситься к вам в команду.
6. Ваша система приглашения должна строиться не на уникальности продукта, компании, супер мега маркетинг плане, либо супер наставнике, к которому у вас нет доступа, а на наставничестве, проверенной системе обучения (разработанной вами как наставником, а не компанией) и команде. Команда имеет гимн, девизы, гербы, названия. Система обучения есть только в вашей команде и статистика результативности гораздо выше 5 из 10 даже по холодным контактам.
7. Система приглашения должна строиться в несколько циклов.

Если это сетевик тут два варианта развития событий.
Первый вариант:
Шаг 1. Изучите страницу (кто он, чем занимается, какой ранг, какое у него мышление. Это делается чтобы понять потребности человека. Когда нашли ошибку в его работе, тогда начинайте общение)
Шаг 2. Начните общение, простое общение, чтобы узнать лучше человека. Ставьте лайки, комментарии к его постам. (Скрипты как подписывать сетевика 6 из 10 с командами, даются только на платном тренинге)
Шаг 3: создайте интригу по вопросу который сетевика интересует и пообещайте решение этой проблемы, но по скайпу голосом (Продайте разговор по скайпу, либо по телефону)
Шаг 4: либо разговор по скайпу, либо по телефону (если человек находится в вашем городе, то продаете встречу).
Второй вариант работы с сетевиком:
Шаг 1: привлечение внимание сетевика к статье, в которой решается какая-то проблема сетевиков.
Шаг 2: на основе комментариев от сетевиков начинаете общение.
Шаг 3: узнаете еще проблемы, которые хотел решить сетевик. Предлагаете решить в разговоре по скайпу.
Шаг 4: разговор по скайпу.

Если это обычный человек, то стратегия может быть такая.
Первый вариант
Шаг 1: статья, вдохновляющая мотивирующая.
Шаг 2: общение, создание доверия, узнаем какие-то проблемы, которые хочет решить человек.
Шаг 3: интрига. Вывод на телефон/скайп/встречу.

Второй вариант.
Шаг 1: создание тренинга личностного роста.
Шаг 2 общение с человеком, создание доверия узнаем проблемы человека.
Шаг 3. Интрига. Приглашение на тренинг личностного роста.
Шаг 4. Тренинг личностного роста либо финансовой грамотности.
Шаг 5. Презентация бизнеса.

Друзья, если вам понравилась данная статья, то расскажите о ней своим друзьям, ставьте лайки и обязательно пишите комментарии, что вам особо понравилось. Если будут вопросы, то пишите в контактах, либо добавляйтесь в скайп.

С вами был Дмитрий Орлов. Создатель МЛМ спецназа. Приятного попутного ветра вам в бизнесе!
Следующая статья еще больше раскроет вам глаза, что нужно менять в своей работе, чтобы получать самые лучшие результаты. Статья выйдет в четвер-пятницу 26-27 ноября.