Июнь 25th, 2014
Добрый день Дорогие друзья! С вами Дмитрий Орлов.
Для того чтобы товарооборот в вашей команде, давайте рассмотрим отчего он падает. Мы рассмотрим то что вы считаете почему он падает, и то почему он реально падает.
Мифы почему падает товарооборот в структуре.
1 Сейчас такой сезон
2 Люди такие.
3 Компания виновата, что сделала мало акций.
4 В стране кризис, война.
Разберем каждый миф в отдельности.
Сейчас такой сезон. Праздники? Лето? Ну конечно бывает ситуация, что люди хотят отдохнуть. Только вот момент, если команда работала на расслабоне, то и ей и легко расслабиться. А если был у вашей команды марш бросок, то такая команда будет делать марш броски и дальше. Все зависит от того какие мысли в голове лидера. Лидер расстроился что все говорят, что в праздники ничего не заказывают, а он и поверил. И это через воздух передалось его команде. Лидер делает мало действий, команда все дуплицирует. Лидер ползет как черепаха, ну и у него даже торпеды становятся черепахами. Запомните навсегда, у лидера черепахи не бывает торпед консультантов, они не видят на кого равняться, чтобы идти за наставником.
Люди такие. Или еще в этом духе «У нас регион такой, что все такие мнительные». Вы знаете есть такая фраза: женщина за первые 2 минуты знакомства, кто будет для нее новый знакомый – друг, любовник, муж, или никто. С вашими консультантами аналогично, в зависимости от того как вы лично двигаетесь (они смотрят на вас, за вашими результатами), от того как вы запустили их (должен быть пошаговый алгоритм запуска бизнес партнера). При бревне муже и жена становится пилой. Все зависит от вас. Какой вы и такие люди на вас идут. Поднимайте свое личностное развитие и пойдут более серьезные люди на вас.
Компания виновата… Компания дала вам продукт, маркетинг план, а все остальное зависит от вас. Нет смыла обвинять компанию в том, что можете изменить лично вы.
В стране кризис, война. Безусловно когда идет война, или в стране кризис, тяжелее выжить. Так может у вас нет интернета? Стройте бизнес там, где нет кризиса! Кризис начинается не в стране, а лично в вашей голове. Всегда есть решения проблемы, если хотеть ее найти.
Какие же реальные причины почему товарооборот падает в вашей команде?
- Потребительская структура.
- Нет качественного обучения с ежедневными шагами
- Нет дупликации.
- Неправильное позиционирование.
- Нет письменной договоренности с консультантами.
- Не уничтожены страхи.
Следовательно, шаги которые нужно сделать, чтобы товарооборот не падал, надо сделать такие:
Совет №1: Если у вас потребительская структура то ваш товарооборот будет падать в любом случае. Так как построение вашей империи на потребителях, это как строить дом на болоте. Сегодня у них есть настроение покупать, а завтра нет. Такие структуры почти не управляемые. У каждой армии должны быть генералы. И строить потребителей в надежде что с них родится генерал, это как жить в коммуналке, но мечтать о Париже. Чтобы появились у вас бизнес партнеры, то нужно проводить встречи именно по бизнесу. А бизнес партнеры — это уже 100% потребители, но с другой мотивацией. Не все хотят строить бизнес? Дайте по голове человеку, который так сказал. Просто вы не нашли тех слов, которые зажгли его сердце.
Совет №2: Качественное обучение -это не вебинары и семинары и даже не школы по бизнесу. Качественное обучение- это индивидуальная ежедневная пошаговая работа с бизнес партнером. Новичку бизнес партнеру выделяется более 40 часов индивидуальной работы в первый месяц. За месяц он должен освоить где-то 8 разных навыков. Семинары, школы и вебинары являются дополнительным обучением, но никак не основным. Как я вижу идеальное обучение описано тут: http://orlov-centre.com.ua/chem-unikal-na-sistema-obucheniya-dmitr/
Совет №3: Нет дупликации. Дупликация происходит, когда идет повторение действий. Повторение действий идет, когда все расписано у новичка на каждый день, проводится контроль работы и лидер показывает позитивный пример. Вы проводите новичка от результата к новому результату. Сначала новичок получает результат от продукции, потом от первых продаж. Потом у него появляются первые новички, потом новички приносят первые результаты по продажам. И дальше, дальше… Когда все это контролируется и показывается пример, то будет и дупликация.
Совет №4: Неправильное позиционирование. С 90 годов до 2014 года многое поменялось. С 30 сетевых компаний, которые работали на рынке СНГ, стало более 8000 компаний. Сетевики ошибочно считают, что только те, которые известны, их можно считать, а все что не известно, нельзя принимать к вниманию. Но расчет идет не сколько от количество компаний, а о количестве предложений на человека. Если раньше он получал деловое предложение не так часто, то сейчас сложно удивить человека, что тут можно заработать деньги. Следовательно, нужно проводить встречи, приглашать людей совсем по-другому. Большинство книг по сетевому маркетингу написаны давно, и люди читающие их, работают по старой технологии, а потом удивляются своим низким результатам.
Совет №5: Нет письменной договоренности с консультантами и нет инструктажа. Когда вы с новичком не договариваетесь о скорости, с которой он будет двигаться, когда вы не проводите инструктаж о послушании, то через некоторое время новичок садится к вам на голову. Запомните: пока он не стал директором, он должен слушаться вас. Говорить слово нужно заслужить, и его можно заслужить только позитивными результатами по карьере. Вначале с новичком общаются жестко. Чем больше становится его ранг, тем мягче мы к нему относимся. Чтобы новичка перетянуть с внешней мотивации на внутреннюю, никакая другая технология не работает, чтобы он осознал.
Совет №6. Не уничтожены страхи. Я уже говорил не один раз на тренингах, вебинарах, в своих книгах, что страхи что о нем подумают, страх холодного и горячего контакта, страх выступления нужно вышибать в первые две недели работы. Если вы поможете новичку уничтожить страхи быстро, то это удвоит время, которое он будет работать в вашей команде. Если вы дадите ему еще результаты по продажам и карьере, то он останется с вами навсегда.
Поделится:
