Прежде чем мы подойдем к позиции уникальности, давайте рассмотрим какая должна быть система обучения, чтобы она давала результат.
1. Она должна быть дуплицируема.
2. Она должна давать высокий КПД
3. Она должна иметь поддержку наставника для осуществления обратной связи
4. Она должна включать тренинги и индивидуальную работу с новичком.
5. Она включает в себя индивидуальное понимание в обучения любого человека с любым темпераментом и любыми навыками.
6. Она имеет систему увеличению навыка.
7. Она должна иметь систему отбивания денег от 4 дней до 14 дней
8. Она должна быть разработана под менталитет Экс СНГ и именно на наше время.
9. Она должна иметь в себе три составляющие: продукт, технология и мотивация.
10. Она должна быть разработана с учетом изучения поведения клиента.

Разберем каждый в отдельности критерий.
Система должна быть дуплицируема. Чтобы система была дуплицируема необходима четкая пошаговая система от off-line к online с прописанными скриптами. Она должна иметь систему экзаменов, по которым будет проходить проверка, правильно ли усвоена информация у новичка, и правильно ли передается опыт на глубину команды.
Например, если это парфюмерная компания, то система экзаменов после первого уровня обучения такая:
1) экзамен по продукту;
2) экзамен по приглашению на продукт;
3) экзамен по проведению встречи по продукту;
4) экзамен по возражениям;
5) Написанный список знакомых
6) написанные цели от 5 лет до 1 дня;
7) проработанное планирование дня;
8) выбрана скорость, по которой он будет строить бизнес;
9) подготовлена страница в социальной сети к рекрутированию в социальной сети под определенную целевую аудиторию.
10) отработаны ассоциации (увеличивают скорость мышления и память);
11) экзамен по составлению промоушенов;
12) Проверка насколько новичок правильно создал базу клиентов.
13) проданной продукции на 100 балов (практика). Заметьте не выкупленной, а проданной продукции.
Пока новичок не сдаст экзамен по первому уровню, то его не допустят на второй уровень. Как вы думаете, если бы у вас новичок имел действительные навыки, чтобы передавать дальше вниз, то как бы выросли ваши результаты? А если навыки проверяются, то дупликация идет более качественная. Представьте себе что есть сетевик с отличными навыками, у которого нет внутреннего саботажа, и нет никаких ограничений. Возьмем что он примерно 100%, тогда люди, которых он пригласит будут 90% (немного слабее чем он). Если сетевик имеет слабые навыки и имеет куча страхов, и он например 60%, то он приглашает 50% людей (то есть слабее себя). Если человек со страхами будет приглашать человека без внутренних ограничений, то он просто не услышит его деловое предложение. Следовательно, если не увеличивать навыки консультанта, то команда будет становится чем дальше, тем слабее. Система экзаменов позволяет создать дупликацию консультантов с сильными навыками.

Система должна давать высокий КПД. (Высокую результативность от действий) Когда я спрашиваю сетевиков «сколько с 10 приглашенных по списку знакомых у тебя приходит на встречу?» я слышу ответ в лучшем случае «5 из 10». Это как-то не вяжется с пошаговой системой по созданию дохода, где обещаются большие суммы дохода.
Очень много лидеров предлагает работать через статистику. Вы знаете, я не сторонник гнать новичков как штраф батальон на танки, где они гибнут десятками, сотнями, тысячами. Я понимаю, что когда убежденный сетевик, у которого единственный доход, это его сетевая компания, организует 90 дней эффективной работы над бизнесом, в которой он действительно достигает хорошего результата, из-за своей целеустремленности и четкой работы. Он проводит встречи с утра до вечера от 5 до 7 встреч, и за месяц у него в команде не меньше 20 людей. Рост у такого сетевика в любом случае будет. Но давайте вспомним кто составляет основную массу людей в сетевом маркетинге! Это те люди, которые уже работают на работе с разным графиком работы в основном с 9 до 17 часов. То есть они никак не могут кинуть свою работу и пойти проводить встречи с утра до вечера. И они проводят встречи максимум по 2 каждый день. В реальности в лучшем случае получается одна встреча в день. А так как по технологиям статистика подписаний ужасная, то деньги им светят только через большое время. А так как не все могут двигаться с большим темпом, то уходят с сетевого бизнеса.
А теперь представьте, что вы приглашаете на продукт и приходит из десяти человек 8 человек? Как бы тогда развивался ваш личный бизнес? Вы скажете такой статистики нет? Конечно, ее нет у вас, потому что вы не имеете данных разработок. Разработка должна быть только у вашей команды, не компании, не разработки в интернете. То, что используют тысячи уже не дает высокой эффективности. То, что используют десятки тысяч людей дает слабую статистику! То, что используют сотни тысяч почти не работает.

Система должна иметь поддержку наставников для осуществления обратной связи. Сейчас говорят о супер обучении на вебинарах или системе видео уроков. С одной стороны это облегчает процесс обучения, с другой стороны само по себе оно дает текучку кадров. Почему? Все просто! Новичок получил информацию, но не понятно, как он понял данную информацию. Следовательно, не понятно, какие действия сделал после обучения. Когда новичок пошел на продажи или на проведение встречи непонятно, какие ошибки он сделал. В нашей системе новичку дается краткое задание, на следующий день проводится анализ, как новичок его выполнил, новичок снова учит и отправляется снова делать задания. И так продолжается до тех пор, пока данный навык не будет новичком отработан на 100%. Если один наставник не может заниматься по каким-то причинам с новичком, то его заменяет другой вышестоящий наставник. Казалось бы, что такую систему долго строить, но такая система стабильна и не имеет постоянных скачков вниз-вверх по ТО, так как люди с рангов не падают. На новичка выделяется более 40 часов индивидуальной работы в первый месяц. Процент ухода в моих командах из бизнес партнеров в потребители всего 21%, а по статистике везде в других командах и компаниях он выше 60%.

Система должна включать в себе тренинги и индивидуальную работу. То, что мы видим в сетевом маркетинге как правило это обучение людей через школы, вебинары и семинары, что дает только 10% эффективности. У нас проводится обучение в группах до 5 человек, где с каждым человеком отрабатывают индивидуально до тех пор, пока не будет полного результата. Как бы вам не хотелось все автоматизировать, но фундамент каждого дома строится крепко и долго. Так как на этом фундаменте будет строиться целый дом. Подумайте об этом. Пусть чуть медленнее, но крепче.

Система включает в себя индивидуальное понимание в обучения любого человека с любым темпераментом и любыми навыками. Если условно разделить людей в сетевом маркетинге на два типа: то есть люди, которые быстро схватывают все на лету, они умеют заряжать людей своим позитивом, умеют быстро убедить человека, но им не хватает усидчивости довести дело до конца. Есть люди, которым тяжело все дается, но если они возьмутся то медленно идут к своему успеху. Если первому не хватает внутренней дисциплины, а второму харизмы, то в наших методиках нас все равно кто этот человек, прирожденный лидер или нет. Мы быстро определяем каких навыков ему не хватает для создания своей денежной империи. Мы разработали стратегия отработки навыков с любым человеком, не зависит кто он был до того как пришел в сетевой маркетинг.

Система включает в себя увеличение навыка. Мы проводим новичка от продажи себя 1 уровня до более высших уровней. Если на первом уровне он продает себя как эксперта по продукту (парфюмер стилист, консультант по красоте, эксперт по настроению, тренер правильного питания) То на втором уровне он продает себя как специалиста, который может научить заработать от 10 долларов за час до очень больших денежных сумм. Я бы назвал такого специалиста Мастер аргументации. На третьем уровне консультант снова себя продает как Эксперта по мотивации. На четвертом этапе консультант продает себя как МЛМ спецназовец который быстро растет в сетевом маркетинге и он умеет прекрасно убеждать других сетевиков, чтобы они перешли в его команду. На пятом уровне консультант продает свой личный бренд. Мы плавно учим консультанта продавать себя от эксперта по продвижению продукта до эксперта по созданию своего бренда, где в любом случае консультант продает только себя. Не компанию, ни продукт, а именно себя, команду МЛМ спецназ (условное название вашей элитной команды), своих наставников и своих консультантов.

Наша система позволяет получить денежный результат на протяжении от 4 до 14 дней. Все конечно зависит от стартового входа в компанию. Первое, на что хочу обратить внимание, это на то что стартовый набор в бизнес должен стоить не меньше 350грн или 1700 рублей, чтобы у новичка было желание отбить вложенные деньги. Это добавляет дополнительной мотивации ему при старте. Чем выше вход в компанию тем больше нужно времени, чтобы отбить вложенные деньги. Конечно, я говорю о новичках, а не об опытных сетевиках. Так как система продаж или система рекрутированию прописана так, что дает очень высокую результативность, то вложенные 800грн или 3200 рублей можно отбить от 4 до 7 дней. Такая результативность будет даже если этот человек ходит на работу с 9 до 17 часов.

Наша система разработана для ментальности Экс СНГ и на наше время. Данная система разработана Дмитрием Орловым под ментальность Экс СНГ и именно на наше время. Система улучшается каждые три недели, следовательно она идет в ногу со временем. В основном все другие системы обучения в сетевых компаниях построены на продажу компании или продукта, что категорически нельзя для нашего времени. У нас обучение по продаже продукта или продвижения своего бизнеса идет через призму продажи своего личного бренда. Система протестирована по всему СНГ.

Система должна иметь три составляющие: продукт, мотивация, технология. Большинство сетевых компаний работает только в двух сегментах: мотивация и продукт. Они проводят большие школы по продукту, мотивируют людей на результат, но какие пошаговые действия сделать консультант толком не знает. У нас разработана пошаговая работа с новичком. Вот например алгоритм первого дня работы с новичком: (дан вариант для парфюмерно-косметической компании. Для интернет компаний или инвестиционных алгоритмы другие)
1. Регистрация новичка на пакет «люкс»
2. Инструктаж по инструментам работы: стартовый набор «люкс», книги, ежедневник
3. Инструктаж по каталогу.
4. Инструктаж на послушание (3 штуки).
5. Инструктаж по балам.
6. Определение скорости по какой будет двигаться ваш новичок.
7. Прививка относительно переподписания в другую компанию
8. Объяснение общего плана на месяц. Инструктаж по ежедневным действиям, план на неделю.
9. Инструктаж по отчетности действий.
10. Прописывание письменной договоренности между наставником и новичком.
11. Календарь событий.
12. Обучение по приглашению на подбор аромата.
13. Создание списка знакомых на продажи.
14. Обучение по подбору ароматов.
15. Обучение по работе с возражениями.
16. Прочистка мозгов.
17. Дается домашнее задание.
И это только первый день с новичком, прописано все что возможно.

Наша система разработана с учетом изучения поведения клиента. Любые ответы на возражения в продажах или на проведении встречи по бизнесу, или работы с командой просчитаны в нескольких вариантах, где учитывается любое поведение клиента. Новичок не просто учится мышлению лидера, а учится мышлению как понимать и предвидеть людей, еще до того момента как они сделали какой-то шаг.
Дмитрий Орлов и его команда создала действительно уникальное предложение по обучению сетевиков. Данная система позволяет усилить ваше деловое предложение в несколько раз и иметь качественную отстройку от конкурентов.

Поделится: