Н.: Я раньше работал в другой компании, как я теперь смогу говорить им об этой компании.

С.: Скажи, ведь была у тебя такая ситуация, когда ты покупал продукты в одном магазине, а потом тебе что-то не понравилось или увидел что-то лучшее, то ты оправдываешься перед соседями за это?

Н.: Нет.

С.: Я правильно скажу, что ты для своих клиентов хочешь дать только самое лучшее?

Н.: Да.

 

Н.: А что будет, если клиенту не понравится продукт?

С.: А ты хочешь, чтобы он не понравился?

Н.: Нет.

С.: Скажи, если этот продукт понравился очень многим людям, то велика вероятность, что он понравится и твоему клиенту?

 

Новичок: Я не могу купить книги, так как у меня нет денег.

Спонсор: Смотри, когда мы писали письменную договоренность, то ты говорил о ..скорости. Следовательно, ты должен выйти за..период на …долларов в месяц. Я правильно все сказал?

Н.: Да.

С.: Для такого быстрого старта просто необходимы книги.

 

Н.: У меня не хватает времени на то чтобы строить бизнес

С.: Давай посмотрим, какое количество времени ты выделяешь на свой успех. У тебя записано, что ты выделяешь 15 часов. То есть, если прошло 2 недели, то это значит, что ты проинвестировал 30 часов в свой успех. На 30 часов обучения ты должен знать как минимум 20 возражений, должен прописать цели…. То есть мы видим, что прошло 30 часов, но ты это не сделал. Может, ты не хочешь добиваться успеха? Может я ошибся, и ты хочешь жить как рабы или бомжи? (мотивация)

 

Н.: Я не хочу у клиентов брать деньги наперед за продукцию.

С.: То есть я правильно понимаю, что в случае если клиент откажется от продукции, ты готов себе купить эту продукцию?

Н.: Нет.

С.: Тогда необходимо у клиента взять предоплату.

Поделится: