Подготовка МЛМ Спецназа

Tweet

Бодрое время суток Дорогие Друзья! Меня зовут Дмитрий Орлов и я занимаюсь профессиональной подготовкой сетевиков, классических бизнесменов.

При общении с сетевиками я обратил внимание на глобальные ошибки при работе в социологических сетях. Эти ошибки касаются как самого рекрутирования, так и того как оформлена страница. Самое ужасное, что они упорно делают ошибки месяцами и даже годами, не получая результатов. И хотя видят, что от их постов нет лайков, перепостов, все равно надеются на клиента, как на какого-то принца на белом коне, который заберет их на белом унитазе. Итак, что это за ошибки, которые тормозят успех, я расскажу в этой статье.

 

Для начала давайте определимся, на чем построена работа в социальной сети. Есть три кита:
1. Оформление страницы с четкой целевой аудиторией.
2. Интересные посты, которые завораживают, их хочется копировать и ставить лайки.
3. И правильное многошаговое общение с тем чтобы их заинтересовать своим предложением.

Теперь давайте разберем какие ошибки есть в оформлении страницы:

1 ошибка: место работы компания «Н» — на человеческий язык я бы перевел так, место где вы работаете рабом — это компания «Н». На что сетевик рассчитывает не знаю?! Запомните раз и навсегда вы сотрудничаете с компанией, а не работаете. Есть у вас настроение – сотрудничаете, нет – посылаете ее(компанию) в пешее эротическое путешествие. Вы приносите деньги компании, а не она вам. Только такое видение продает вас как эксперта. Независимый эксперт всегда ценится больше, чем подневольный. Второй момент в том, что как только вы говорите название компании, то к вам присоединяются не только плюсы компании, но и все минусы. А любая компания их имеет. Компания сделала стратегическую ошибку по развитию рынка, а вас воспринимают, как будто вы в штаны сходили в туалет. Не хочу говорить названия компаний, но некоторые уже имеют четкие ассоциации «ширпотреб», «класса масс маркет», «впаривание». Есть конечно исключения в позиционировании, когда вы можете говорить в какой вы компании, когда вы топ лидер компании. А вы топ лидер? Но об этом возможно будет другая статья, что нужно делать, чтобы был результат.
Вывод с первой ошибки: на вашей странице не должно быть продукта, компании, и все что с этим связано. При количестве предложений на рынке СНГ более 9000 штук как заработать деньги, нужно продавать только свой личный бренд и больше никакие другие варианты уже не работают.

2 ошибка: фотография аватарка. Что я только не видел у сетевиков: от некачественных фотографий сделанных в подворотне, порезанных вен, до фотографий мамы с ребенком. Задайте себе вопрос: Если бы вы искали себе наставника, то как бы он выглядел, во чтобы он одевался. Так вот, для людей такой наставник — это вы. И вы показываете своим видом, стоит с вами связываться или нет. Пусть фотографий будет немного, но качественные и на которые приятно смотреть. Сделайте портфолио, это не такое дорогое удовольствие, как вы думаете.
Вывод со второй ошибки: фотография должна быть качественной. Она должна показывать вашу силу как бизнесмена, она должна быть запоминающейся, на нее должно быть приятно смотреть. Чтобы показать силу, необходимо использовать цвета в одежде белый, стальной, черный. Избегать коричневый, синий, серый. Не буду объяснять почему, а то статья получится на 10 страниц. Если вы продаете себя как эксперта по питанию, как аромастилиста, то тогда можно использовать яркие цвета, но если как бизнес, то только те цвета, которые я назвал. Не стоит смешивать личную страницу, где вы показываете своих детей, как вы вкусно поели с бизнес страницей.

3 ошибка: позиционирование. Ошибка в том, что сетевики дают какую-то информацию в социальной сети, не осознав кто они сами. Кого они представляют, к какому целевому сегменту они хотят рассказать свою информацию. Есть несколько вариантов правильных позиционирований:
1) Позиционирование топ лидера.
2) Позиционирование сетевика практика для сетевиков.
3) Позиционирование финансового наставника для обычных людей: как сделать стартап, начать свое дело
4) Позиционирование финансового консультанта: (работа с инвестициями и страховками)
5) Позиционирование аромастилиста.
6) Позиционирование эксперта по здоровью, правильному питанию.
7) Позиционирование эксперта по красоте.
8) Позиционирование страницы только для своих консультантов и не работающая на рекрутирование.
Ошибка в том, что если у сетевика смешанный тип позиционирования, тем меньше отклик на его посты будет. Сразу оговорюсь, есть еще типы позиционирования у инфобизнесменов, но о данных типах мы не будем говорить в этой статье.
Вывод с 3 ошибки: прописать для себя какого рода экспертом вы хотите быть в социальной сети, и искать целевую аудиторию под нее.

4 ошибка: целевая аудитория. Сетевики кидают посты, не задумываясь, кто их клиент, кто их целевая аудитория. А ведь то что можно одним, категорически запрещено для других. Целевая аудитория выходит от вашего позиционирования. Исходя из того, что я писал ранее, можно понять, что например для сетевика практика целевая аудитория — это сетевики и посты которые он кидает на стену, должны продавать его экспертность как специалиста по быстрому построению бизнеса в сетевом маркетинге. У финансового наставника целевая аудитория обычные люди, следовательно посты будут как заработать за 3 месяца 1000дол, как начать бизнес и так далее.
Вывод с 4 ошибки: четко определите какую именно информацию по вашей целевой аудитории от вас ждут люди. Сколько постов должно быть в день, какие они должны быть.

5 ошибка: Сетевики не имеют УТП (уникального торгового предложения). Когда ко мне добавляется сетевик и предлагает возможность заработать деньги, то я спрашиваю его: «Что в тебе уникального как в наставнике, почему я должен идти к тебе в команду». Мало того, что сетевики не учатся с этого вопроса, они еще думают, что у меня корона на голове мешает ходить и глаза мне режет 
Вывод с 5 ошибки: создайте 10 почему я бы сам к себе пришел в ученики. Глаза красивые и попкой умею вилять – не подходит. Если вам нечего предоставить, тогда вам срочно нужно изменять план как быть первым в жизни в разных отраслях жизни: от спорта, написания книг и результатов в бизнесе за короткое время.

6 ошибка: к кому мы обращаемся простым людям или успешным. Сетевики когда делают предложение не читают страницу человека, не заходят на его сайты, не просматривают его экспертность. А потом когда начинают общение, сразу неправильно его строят, и их скрипты однотипны и разработаны на отработку статистики, чем на профессиональное ведения бизнеса.
Вывод с 6 ошибки: Подумайте если бы я имел чек 3000 долларов, то какие бы посты у меня были, как бы я себя вел, как бы я общался с людьми. Вы должны понять, что люди, которые зарабатывают 1000 дол в месяц, и 1000 долларов в день, они по-разному думают, и по-разному воспринимают информацию. Поэтому если при общении человек ведет себя как-то не так, то подумайте почему он так себя ведет, а не ставьте сразу на него шапку идиота.

7 ошибка: посты направлены только к мужчинам, или только к женщинам. Это связано также с неправильной выбранной аудиторией. Самое удивительное, что сетевики удивляются, а почему к нам идут только от 40 лет в команду, или только женщины. Все просто, потому что вы так рассказываете, вы так позиционируете себя, что можете заинтересовать только такую целевую аудиторию. Если вы любите клубнику, а кормите ей рыбу, которую хотите поймать, то не стоит удивляться, почему она не клюет.
Вывод с 7 ошибки: посты на странице должны четко затрагивать разные возрасты, либо вы должны выбрать более узкую целевую аудиторию, но тогда должны понимать, что вы работаете сугубо на нее.

8 ошибка: сетевик пишет «кто хочет зарабатывать столько за такое время обращайтесь в личку». Вы должны понимать, что как только вы показываете что ищете клиентов, это сразу говорит о том, что у вас с этим напряженка. Истинный лидер не зовет, у него так построено, что люди сами идут на его экспертность. Да, это гораздо тяжелее сделать, но это на века.  Когда вы зовете куда-то, то сразу возникает сопротивление, в том что может быть обман.

Вывод с 8 ошибки: создавайте такие посты на странице, чтобы хотелось их обсуждать. Создавайте такой стиль жизни, чтобы человек, хотел за вами наблюдать. Создавайте желание у человека самому без вашего приглашения приходить к вам в команду.

9 ошибка: деятельность «сетевой маркетинг», «название компании». Давайте посмотрим, если ваша аудитория сетевики, то зачем вам писать что у вас деятельность «сетевой маркетинг»? Это по вашим постам и так понятно. Для того чтобы делать поиск кандидатов? Опять глупо. Заходи в любой МЛМ паблик и найдешь огромное количество. Уже не работают слова: «Добрый день! Я вас нашел по общим интересам» Уж очень затерто. А если это обычные люди ваша аудитория. Тоже каламбур получается. Как правило они вашу запись воспринимают как «Я профессионально работаю в лохотроне и ищу людей, которых могу обмануть». Такие реалии жизни. Потому что те, кто адекватно относятся к сетевому маркетингу, уже в нем, следовательно это аудитория сетевики. Почему нельзя писать о компании, я уже говорил ранее.

Вывод с 9 ошибки: работают фразы «про-сумент, money maker, deel maker». Вы должны создавать понимание, что вы человек который зарабатывает деньги. Слова «я студент, я мама» не продают вас как бизнесмена.

10 ошибка: «Я зарабатываю столько то денег в час, научу. обращайтесь в личку». Когда вы показываете сколько вы зарабатываете то вы ли глупый, либо идиот! Извините за прямоту. Давайте посмотрим почему? Налоговая уже сейчас работает в социальных сетях. Хорошо, что если вы действительно платите налоги и все у вас в бизнесе чисто, а если нет? А будет очень грустно, если обнаружите в один момент, что ваши счета заморожены. Нужно показывать стилем жизни, что вы зарабатываете, а не скриншотами. Тем более скриншоты очень часто неудачники подделывают в фотошопе. Второй момент, когда человек показывает что он ищет людей, это говорит о том, что люди сами к нему не идут. А если не идут, значит не зарабатывает деньги. А если не зарабатывает, то зачем он нужен! Зачем вы специально портите свою конверсию, свою результативность.

Вывод с 10 ошибки: Нужно создавать условия, где люди будут видеть что вы зарабатываете, а не по тому что вы кричите сколько вы зарабатываете. Нужно создавать так свои инструменты в бизнесе, чтобы люди хотели вас искать, а не вы каждому вдалбливали в голову, что вы успешный. Если вы решились строить бизнес в соц сети, то где ваши вебинары, тренинги, видеозаписи, уникальные посты (не взятые с других пабликов, а ваши личные мысли, ваши разработки, что вы делаете). Подумайте об этом.

Если у вас возникли вопросы, какие посты нужны для конкретной целевой аудитории, как правильно оформить страницу, чтобы результат был гораздо быстрее, как правильно рассказывать о своей компании, чтобы ей заинтересовались, как разработать УТП для своего предложения, записывайтесь на бесплатную консультацию.

Друзья, это всего лишь первая часть статьи, на понедельник я дам уже вторую окончательную часть. Если вам понравилась данная статья, то поставьте лайк, делайте перепосты, чтобы ваши коллеги также смогли исправить свои ошибки и конечно же пишите комментарии, на что особенно вы обратили внимание.

С вами был тренер МЛМ спецназа Дмитрий Орлов. Попутного вам ветра в бизнесе!