Доброе время суток, Дорогие Друзья! С Вами Елена Чвилева.

Сегодня статья немного необычная – о вреде жалости и сочувствия. Прочитав ее, вы поймете, почему далеко не все  Ваши встречи заканчивается приходом нового партнера в команду.

 Некоторые мои партнеры и знакомые лидеры других сетевых компаний иногда говорят мне вот такие вещи:

 — Лена, ты  что, так нельзя грубо с людьми. Они обидятся. С ними нужно по-хорошему и доброму только.

 — Я так никогда не смогу сказать человеку – он расстроится, обидится и точно не придет ко мне в команду

 Да, я согласна, что на встрече я задеваю все жизненные вопросы человека, все его слабости. И не просто так. Не из вредности и злости ко всему человечеству я снимаю с каждого на встрече розовые очки. Я очень люблю людей – и именно поэтому —  я в этом бизнесе. Здесь я могу реально помочь им в жизни.

Чтобы Вы точно поняли, зачем все это, вот прекрасный пример:

Представьте себе ситуацию – у вашего близкого человека приступ аппендицита. Что делать будете???

— Как что??? – скажете Вы – конечно в больницу везти!!! Что тут непонятного

Но на ваши порывы вызвать скорую помощь либо отвезти, ваш родной и дорогой человек говорит

— Я боюсь, операции никогда мне не делали. А вдруг наркоз не так дадут? А вдруг больно будет? А вдруг…нее, я не поеду. Дай мне лучше таблетку от боли и температуры.

И представьте – вы даете ему таблетку от жара и боли. Его отпускает немного. И вы спокойно идете делать свои дела. А он пусть умирает себе спокойно. Не нарушать же покой человека.

Так???

Или нет?

Или вы найдете тысячи доводов, что нужно срочно ехать в больницу. И если не поможет – то либо начнете уже без доводов орать на него, одновременно собирая ему вещи в больницу, либо просто схватите и оттащите туда силком.

Я думаю, что Вы будете действовать, а не оставите человека умирать.

 А вот теперь перейдем к проведению встречи по бизнесу. Вы знаете, что Ваш знакомый в бедственном положении: денег постоянно не хватает, работает на 3х работах, кредитов полно, времени на семью нет, и если он так будет продолжать, то и семьи скоро не будет. Вы зовете его на встречу, делаете свое прекрасное предложение. И он вам говорит:

— Ты знаешь, у меня все нормально. Ну бывает у всех, когда денег нет. И кредиты сейчас у каждого есть. И времени, как ты знаешь, нет у меня совсем. Мне это не подходит (это не мое, я не справлюсь, …)

И что Вы делаете??? ДАЕТЕ ЕМУ ТАБЛЕТКУ!!! Вы заканчиваете встречу и начинаете его жалеть, сочувствовать ему, понимать, как ему тяжело и действительно у него есть масса причин не заниматься бизнесом. Вам его становится жалко. А то, что Вы оставляете человека с его проблемами и трудностями вам не жалко??? Зато Вы его не обидели. И он ушел от Вас довольный, умиротворенный. Жаль только, что это спокойствие только на несколько часов, максимум на сутки!!! А потом – человек опять закопается в своих проблемах и будет медленно и мучительно «умирать».

А вы собой абсолютно довольны. И себя оправдываете примерно так: человек сам принял решение, я же не могу его силком заставить что-то изменить в жизни, это его жизнь – ему и решать.

Да, так можно сказать. Но лишь в том случае, если Вы действительно сделали все, что могли: привели все доводы, сняли страхи, показали, насколько все-таки плохо живет ваш друг. Ведь многие люди привыкли просто не думать о плачевности своего положения, чтобы лишний раз себя не травмировать. И им просто необходимо об этом всем «напомнить». Причем ярко и красочно.

Что же делать???

1.       Если Вы реально хотите помочь человеку в решении его жизненных проблем – раскройте ему глаза на то, как он живет сейчас. Даже если он говорит Вам: «Да что я, не знаю, что у меня и как»

2.       Чтобы он на Вас не обиделся, и Вы не потеряли друга перед тем, как начнете в красках рисовать его тяжелую жизнь, просто скажите: «Сейчас возможно ты будешь обижаться, возможно мои слова для тебя прозвучат грубо, но я не могу тебе этого не сказать»

3.       Не просто перечисляйте факты из его жизни, которые он и так помнит, а рисуйте в красках, окуните его в будущее, что ждет человека, если он не возьмет себя в руки и ничего не изменит в жизни

4.       В конце опишите ему его новую жизнь, которая его ждет, если он примет Ваше предложение.

ЗАПОМНИТЕ: Если Вы знаете, что Ваше предложение может спасти человека, может вытащить его из ямы, сделать его богатым и счастливым, то нужно проводить бизнес-встречу на 100% и использовать все возможности для объяснения, почему все-таки человеку необходимо поменять его жизнь!

Не бойтесь обидеть людей – когда они увеличат свои доходы в 3-5 раз, они будут Вам только благодарны! Действуйте!

 С Вами была Елена Чвилева! До новых встреч в следующей статье, где я расскажу о том, почему люди, начав успешно бизнес, уходят из него.

За лайки и перепосты отдельное Спасибо!

Поделится: