Доброе время суток, дорогие друзья! С вами снова Дмитрий Орлов. Данная статья многим раскроет глаза на то, какая у них система обучения, и как должен с ними работать наставник.

Почему дистрибьютор сталкивается с проблемой обучения? Прежде всего, что идя на какое-то супер предложение, он идет на идею компании, быть первым в городе, в регионе, в стране, но не изучает какой наставник перед ним. Ему рисуются красивые перспективы, и дальше его ждет разочарование. Потому что не каждый уже второй подписывается, а если подписывается, то не работает, а если работает, то по настроению. И структура больше напоминает неуправляемое стадо, чем супер команду. Или может дистрибьютор прийти на продукт, а только потом заинтересоваться бизнесом. Давайте взглянем с честностью на обучение и рассмотрим что обещают спонсоры. И соответственно, как можно проверить, правильно ли вы выбрали компанию и человека.

«У нас проводятся постоянные вебинары»

Вам дают фишки по проведению встречи или другие фишки по бизнесу? После обучения у вас расписано все по полочкам, что за чем делать? Вы уверены, что лично у вас это получится? Что дают на вебинаре? Оды компании и продукта в перемешку с результатами людей либо четкие фишки, что нужно делать с четкими словами? Проверили ли вы как вы запомнили после обучения информацию? Есть ли домашнее задание после обучения? Проверили ли домашнее задание? Или массово запустили обучение, а там кому надо запомнит? А ничего что у вас не так память работает? А ничего что полное понимание техник идет после отработки с наставником до результата, а также после многочисленных анализов с наставником? Какую статистику имеют данные техники? 2 из 10, или 8 из 10? Старые истертые техники вам рассказали или новые фишки, которые разработал только ваш наставник? Как часто проводятся вебинары? Понимаете ли, вы, что если нет другой системы поддержки после вебинаров, то результат вебинаров просто никакой? Можете ли вы сказать что с помощью постоянных вебинаров вы готовите  профессионалов?

 

«У нас автоматизированная система обучения».

Кто проверял эту систему обучения? Там написано, что ей пользуются уже …. дистрибьюторов? На заборе тоже написано, вы верите? Вам когда на телефон смс пришла, что вы стали миллионером, вы сразу поверили? Кто отрабатывает с вами техники после автоматизированной системы обучения? Вы сами? А если все пользуются компании данными техниками, то какая вероятность на удачу? Может автоматизированная система обучения – это попытка избавиться от обучения, главное подписать новичка «вот тебе система обучения, а сдохнешь, то невелика проблема, ведь тебя на 100 балов сразу подписал?» Мы в пирамиде или в сетевом маркетинге? Мы только считаем деньги или о людях думаем? Можете ли вы сказать, что с помощью автоматизированной системы дупликации вы думаете о людях и создаете профессионалов, которые готовы к любым ситуациям в бизнесе?

 

У нас проводятся семинары раз в месяц/полгода/

Сколько мотивации хватает вам после семинара? Если жетончик опустился, то супер, а если нет? С вами отрабатывали техники, или подняли эмоции, дали пару приемов и отпустили домой? А ничего что голая мотивация и рассказы о продукте далеко по карьере не заводят человека? А все остальное время вы читаете книги, когда не ездите на семинар? И работаете как получается? Хоть после одного семинара вы приехали с четкой стратегией, где вы поняли весь бизнес и знаете, как создавать дупликацию? Так вы поняли, как создавать или на практике сделали? Достаточно ли семинаров для того чтобы в вашей команде были профессионалы?

 

У нас на офисе проводятся школы

Как часто проводятся школы? Это школы по продукту или бизнесу? Это в форме лекций или отрабатывается с каждым человеком пока он не запомнит? Если человеку не получилось прийти на школу, то как с ним отрабатываются школы? Если у человека более большие амбиции чем у руководителя школ, то как обучение наверстывается с ним? Даются ли домашние задания после школ? Насколько нова технология ведения бизнеса или опять работаем через статистику? Можно ли сказать, что после таких школ вы готовите профессионалов? Именно поэтому на школы приходит все меньше и меньше народу?

 

У нас на офисе много книг/дисков

А какие диски и книги? По мотивации и продукции? А четкие слова, что говорить клиенту, чтобы он сказал 100% вам да? А внутренняя харизма лидера что дает книги зашита в книгах или ее там вообще там нет? Что развивают данные книги? Может ли после книги и диски человек пошагово видеть всю систему ведения бизнесом целиком и в самых мельчайших деталях? Можно ли говорить, что ваш дистрибьютор будет только книгами сыт и получит все ответы на свои вопросы? Готовите ли вы так профессионалов? Или легче сказать, что у вас люди не любят читать книги?

 

У нас видео обучение

На какие темы видео обучение? Личностного роста? Кто отрабатывает с новичком после видео обучения техники? Кто анализирует ситуацию как работает новичок? Как проводится контроль как понял данное видео новичок? Не похоже ли видео обучение на автоматизированное обучение? Можно ли с точностью сказать, что вы готовите профессионалов?

 Тогда кого вы готовите? Может, торт? Может неудачников, которые встречаясь с отказами, сразу ломаются? Может пора остановиться, и понять, что нужно менять свою систему обучения? Может пора понять, что наступило время только профессионалов! У нас и так куча неудачников, которые создают самое плохое впечатление о этом чудесном инструменте создания дохода, как сетевой маркетинг! Хватит работать через статистику! Пора профессионально делать подготовку и профессионально делать отбор!

 Конечно, вы скажете, что дистрибьютор отвечает за свое обучение. А какая ваша роль? Дать возможность? Не за круто вам платят, только за то, что вы дали возможность им? Ребята, очнитесь! На вас 50% ответственности за своего дистрибьютора, и остальные 50% на нем. Понятно, что если он не захочет, то никто не заставит! Но если вы не научите его как именно вести бизнес не через книги американских авторов, а через техники, которые работают на наш менталитет!

 

 Кто ваш наставник? Как вы проверили его? Сейчас расскажу, как проверять своего наставника, чтобы при выборе компании, вы потом не говорили, что у вас нет результата.

Меня часто приглашают в разные компании, и очень часто я им задаю один вопрос: «Скажите, у вас сильное обучение». В 100% случаях говорят, что сильное обучение. Тогда я говорю «докажите», вот тогда и начинается цирк. Такое впечатление, что человек не понимает чего я от него хочу. И тут начинается блеяние типа «Ну у нас семинары и вебинары проводятся», или «у нас очень сильные лидеры» или «у нас система нетворк/глобал/голд или еще какая-то» или «Обучение у нас секретное, и дается только посвященным». Прям, какая-то секта… Или еще «вы сначала зарегистрируйтесь, а только потом расскажем об обучении». Это что получается кота в мешке покупать?

 Тогда я задаю по-другому вопрос: «Представь, что я уже твой новичок, расскажи, как ты будешь запускать меня на бизнес. Я ничем не занимаюсь, хочу посвятить целый день бизнесу». Ответ, просто вводит меня в шок. Варианты ответов: «Берешь каталог и шуруешь до клиента за заказами» или «Пишешь список знакомых, потом начинаешь приглашать на бизнес». А где написание целей, обучение по продажам, обучение как приглашать на бизнес. Вы же новичка на танки кидаете?! Я не удивляюсь, почему в таких командах большая текучка людей, и они еще удивляются, почему это так.

Поиграйте с такими вопросами, с человеком, который зовет вас в свою команду.

Как наставник позиционируется. Он продвигает сначала себя, а потом компанию и продукт, или наоборот? Как он представляет себя? Какая у него визитка? Как он пишет о себе на блоге, в социальных сетях?

Как должен позиционироваться наставник? На визитке не должно быть названия компании или рисунков продукции, что есть в вашей компании.  При представлении знакомым говорит «про-сумент», «Moneymaker», успехолог или что-то в этом роде. Сайт должен идти в позиционировании от продажи себя, а не компании. Презентация предложения должно строиться от позиции наставника, и что он лично может дать знакомому, как опытный специалист.

 Какое обучение у наставника. Одни только слова что обучение самое наилучшее не говорят ни о чем. Проверьте, какие текстовые материалы есть у наставника, сколько есть видео материалов по обучению команды не только по мотивации и продукту, но и по технологии. Это лично его материалы или компании? Какие личные разработки наставника? Насколько продвинутое обучение для нашего времени? Оно рассчитано только на девяностые года или включает в себя самые последние разработки по ведению бизнеса офлайн и онлайн? Какие именно он инструменты использует? Наставник работает только офлайн или онлайн, или и то, и другое. Наставник работает только по списку знакомых или только по холодным контактам или и так, и так?

Какое должно быть обучение у наставника? Обучение должно включать пошаговую работу от новичка до топ-лидера. 

Например, шаги у новичка в первый месяц работы:

1. Прописать с новичком от 5 лет до одного дня.

2. Написать список всех знакомых

3. Обучиться продажам на легком уровне.

4. Приглашение на встречу по продукту.

5. Приглашение на встречу по бизнесу.

6. Проведение встречи

7. Создание эффективной страницы в контактах.

8. Создание публичной группы в социальных сетях

9. Написание двух статей на такие темы «как стартовал» и «какие первые препятствия были на пути к успеху»

10. И так дальше….

 Есть ли  методические материалы у наставника? Методические материалы очень важны для быстрого дуплицирования. Они должны быть как по методикам бизнеса, по продажам, и по продукту. Если таких материалов нет, то время на обучение команды будет затруднительным. Обучение может быть также в виде статей или видео в интернете. Особо проявляется проблема с методическими материалами, когда работаешь с регионами.

У мощного наставника должны быть прописаны несколько вариантов приглашений, которые будут работать на наше время, на наш менталитет и которые должны давать максимальный эффект.

 Как наставник тратит деньги? Такое впечатление, что он разбрасывает их, или экономит, а может он скупердяй. А почему именно так вы решили? На основе своего отношения к деньгам? На основе мнения окружающих людей или финансового образования?

 Какой уровень мотивации на данный момент у наставника. Есть три вида мотивации у дистрибьютора. Низкий уровень мотивации – «мы тебя зарегистрируем в компании, а дальше посмотрим. Может, и я останусь тут работать» или «Если захочешь, можешь заработать тут деньги, а пока пользуйся продуктом», «Если тут не получится, то мы сможем заработать еще в этой компании». Средний уровень мотивации – сегодня «вперед и только вперед, мы всех порвем!», а завтра «У меня семейные проблемы! На первом месте у меня семья, а только потом бизнес» и так периодически меняется ситуация. Высокий уровень мотивации – сегодня и всегда «Только вперед».

Думаю, понятно, с каким уровнем мотивации у наставника вас ждет победа.

 

Есть ли страхи у Наставника? Я такой страх проверяю простым вопросом: «Если сейчас будет плюсовая температура, сможешь ли ты голым пройти по улице?» Если в глазах у наставника вы увидели страх, то у такого наставника проблемы со страхами, что о нем подумают. Если он легко скажет «нет проблем, только так я ноги покалечу», то этот человек без страхов. Самые популярные виды страхов: это зависимость от чужого мнения, страх навязываться, страх успеха, страх отказа.

Почему очень важно быть без страхов? Наставник, который не имеет страхов и сильные навыки, это 100% наставник, и к нему подключаются 90% люди. Если у вас полно страхов, то ваша целостность как эксперта 60%, следовательно, вы будете привлекать к себе людей с такими же страхами. Посмотрите кто вокруг вас, и вы увидите таких же как и вы сами людей возле себя.

Ну понятно, что наставник просто так не сознается в своих страхах. Просто ответьте для себя  на такие вопросы:

 Как он видит ваше с ним сотрудничество? Пусть ваш будущий Наставник объяснит, как он будет с вами работать. Если он скажет, вот заплатишь за стартовый пакет, поедешь на семинар, а там все увидишь или он скажет, что все объясняет после того как вы подключились, то стоит задуматься нужно ли вам такого наставника. Если вы находитесь далеко от него, то узнайте, как он будет передавать продукцию, как он будет проводить обучение?

 Задайте еще такие вопросы:

1.       Какие достижения есть у наставника?

2.       Как невербально общается Наставник?

3.       Как развиты навыки у Наставника?

4.       Опаздывает ли Наставник на встречу?

5.       Посмотрите как будет отвечать Наставник на каверзные вопросы?

6.       Внешний вид наставника и его аксессуары.

 И для примера расскажу, как работаю со своей командой я. за первый месяц внимания на новичка выделяется порядка около 40 часов тренинговой работы. За первый месяц новичок изучает 90 возражений. Он как минимум отрабатывает стартовый набор 75дол за первые 4 дня. Обучается на практике навыкам: приглашение на встречу по продукту, проведение встречи по продукту, более 30 позиций в продукции, приглашение на встречу по бизнесу, проведение встречи по бизнесу, пошаговый алгоритм запуска новичка, расписанные цели от 5 лет до 1 дня, цели минимум на 300 человек. И это только за первый месяц работы. За первый месяц три раза сдает экзамены по продажам, по проведении встречи, и по пошаговому алгоритму запуску сильных партнеров.

 Вот такая получилась статья. Расскажите, что вы думаете об этом в комментариях. За лайки, перепосты, комментарии ОГРОМНОЕ СПАСИБО и чай с бубликом!

С вами был Дмитрий Орлов!

Поделится: