Привет, с вами спецназовец Елена Красноперова.
Бывали ли у вас ситуации, что вы во что-то верили, а потом спустя месяц, два, полгода работы в сетевой компании разочаровывались и понимали, что оно на самом деле не работает?

Давайте раскроем  секреты  млм-компаний и тайны спонсоров.

Секрет первый. Мероприятия, семинары, презентации

 Представьте себе такую ситуацию: Вы находитесь на мероприятии, на сцене выступает спикер с пламенной вдохновляющей речью, все аплодируют ему. Что  чувствуете вы? Уверенность в компании? У вас возрастает вера в себя? Вы готовы пойти и покорить ну если не мир, то свой город точно. Вы вышли из зала с пониманием всей системы бизнеса или у вас в руках четкий пошаговый план, и вы знаете что делать? Вы в этот же день начинаете звонить кандидатам, назначаете встречи, проводите их? Как надолго у вас хватает этого мотивационного заряда, чтобы совершать действия? День, два, а дальше что?            

 Многие компании предлагают стоить структуры, в основном, ориентируясь на проведение мероприятий и приглашения на них.  Несомненно, польза от мероприятий, конечно, есть. Зачастую именно на них, что называется «падает жетончик» и у кандидатов, и у партнеров. А что, если этого не произошло?

Давайте  также подумаем, какие ситуации могут возникнуть у нас с кандидатами на таких мероприятиях. Например, Ваш кандидат приходит на презентацию и видит своего знакомого (который к тому же окажется скептиком, зашедшим туда еще раз поухмыляться. И что в конечном итоге? Есть большая доля вероятности, что после того, как  они поговорят, ваш кандидат и слышать о вашем предложении не захочет.
              Или возможно, что  ваш кандидат встретит другого своего знакомого, который скажет ему: «слушай у тебя такая серьезная работа, чего вдруг ты этим заинтересовался?», и вполне вероятно, что ваш неподготовленный кандидат, опять-таки не разобравшись, решит вернуться к своей серьезной работе. Такую встречу ваш кандидат может предположить еще до  прихода в зал презентации и вообще на нее не пойдет, боясь быть осмеянным.

              Кто-то, возможно, сейчас возмутится и скажет: «А зачем мне такие люди в команде, если они даже не захотят разобраться, а будут полагаться на чужое мнение в самом начале?!».
             В чем-то, конечно,  вы будете правы. Но мое видение в данном случае заключается в том, что  с кандидатами нужно работать самостоятельно или с наставником, дабы иметь возможность открыть ему бизнес именно с той стороны, с какой он его сможет рассмотреть. К тому же очень важно, что кандидат будет иметь возможность задать все вопросы сразу.

    Мероприятия же стоит использовать лишь в качестве эмоциональной подпитки и роста EQ (эмоционального интеллекта), не полагаясь на них в качестве основного инструмента построения структуры.          

 Секрет второй.  Вебинары

 Периодически общаюсь с коллегами из других компаний. Когда задаешь вопрос «Как построено обучение?», многие много и долго рассказывают какие у них классные вебинары по бизнесу от супер-пупер лидеров. 

                Какова же реальная эффективность таких вебинаров? Какой материал вам дают на вебинаре? Вы сразу имеете четкую пошаговую инструкцию к действию? Применяете? Какой результат от применения?  Или Вы не применяете методики, которые вам дали на вебинаре? Не знаете нюансов, как ее применять, и ваш спонсор не может вам толково объяснить и проработать с вами?

Или представьте себе такую картину: «Ваш наставник дал вам для изучения новую, проверенную им самим и имеющую результат, технологию работы с  людьми, которые работают по найму. Далее вы с ним встретились или созвонились в скайпе, отработали эту методику, вы задали все имеющиеся вопросы, наставник вам рассказал какие подвохи возможны. Дал вам домашнее задание. Далее вы снова встретились или созвонились, чтобы наставник мог проверить, как вы поняли и выполнили его задание. После этого вы провели встречу человеку по той технологии, которую изучили с наставником и независимо от того, каков результат встречи,  сделали анализ встречи».

Какая методика на ваш взгляд приведет к росту вас как профессионала: постоянное присутствие на вебинарах или  вот такая работа  с наставником до тех пор, пока вы не освоите методику?

 Секрет третий. Уникальность продукции, проекта

 Ох, уж эти уникальные проекты  и  продукты.Меня всегда веселит, когда меня приглашают в УНИКАЛЬНЫЕ проекты с  УНИКАЛЬНЫМ  маркетинг-планом  или УНИКАЛЬНОЙ  продукцией.

                Поговорим о продукции компаний сетевого маркетинга. Если человек, приходит, например, за тем, чтобы поддержать здоровье, то он получит то, что он хочет за ту сумму, которая его устроит, так как сетевых компаний, предлагающих аналогичные продукты не две и не десять, а в тысячи разы больше.  Скажите, если не быть фанатиком, а разобраться и найти продукт с теми же свойствами, что у вас в компании, готовы ли вы как потребитель платить в несколько раз больше за то же самое?

А что с уникальностью? Будем объективными, если  действительно оно такое нужное и важное, то не успеете «глазом моргнуть»,  что-то подобное придумают конкуренты и все! Вы свою фишку уникальности потеряли. Это касается и продукции, и маркетинг-планов, и всяких других фишек (жилищных, автомобильных программ, путешествий).

      Секрет четвертый. Первые линии

 Во многих компаниях МЛМ, чтобы выполнять квалификации нужно постоянно «колбасить» первые линии.

Давайте представим такую ситуацию: Вы  — новичок в сетевом бизнесе, приходите в команду к человеку, у которого уже есть 100 первых линий, 20 из которых он запустил в последние 1-2 месяца. Что происходит? Да все просто! Вас кидают на автоматизированный процесс обучения, в котором якобы все расписано.  И это в лучшем случае! Все потому что обучить 20 первых линий одновременно очень сложно и внимание будут уделять только тем, кто покажет максимально большие результаты в первые же дни, недели пребывания в команде. А что с остальными? Оставят  на волю случая: выплывешь-не выплывешь! Ну ладно, будешь барахтаться, делать свой минимальный объем закупок и пытаться строить бизнес , как учит автоматизированный процесс. А таких барахтающихся сколько? А как же дупликация?

 Секрет пятый. Автоматизированные процессы обучения

            Как я уже  писала выше, существуют компании, в которых лидеры  разрабатывают автоматизированные системы работы для команды.  Такие  процессы работают, в основном, на людей, кто двигается в очень быстром темпе в бизнесе. Такое происходит потому, что  для дистрибьюторов, движущихся в среднем и медленном темпе, в таких системах не хватает поддержки спонсоров и мотивационных блоков, потому как лидеры переключаются на новых людей  и перестают  обращать внимание на тех, кто  постепенно двигается, не достигает быстрых результатов. В итоге дистрибьюторы начинают совершать большое количество неправильных действий, что может принести худший эффект, чем бездействие (испортить себе репутацию, ввести в заблуждение кандидатов и др).

            Далее предлагаю разобрать  на примере ситуацию: Ваш спонсор живет с вами в разных городах. Вам нужно научиться проводить встречи кандидатам в бизнес. Рассмотрим 2 варианта работы:

Вариант 1.  Вы прослушали или просмотрели урок.  Пусть не 1 раз. Идете на встречу, проводите ее.

Вариант 2. Вы прочитали, просмотрели материал по проведению встречи. Созваниваетесь, например, в скайпе с наставником и по шагам  разбираете с ним каждый этап встречи, он знакомит вас с «подводными камнями», которые вы можете встретить. Далее вы сразу или при повторном звонке прорабатываете встречу, ваш наставник выступает в роли кандидата. После проработки вы проводите встречу реальному кандидату. Далее делаете с наставником анализ встречи, независимо от ее исхода.

Оцените, какой вариант отработки навыков  эффективней и принесет большие результаты и усилит ваши профессиональные качества?

Секрет шестой.Флаг страны, откуда компания пришла.

            Очень часто дистрибьюторы разных компаний, приглашая, новых кандидатов, аргументируют успешность того или иного проекта страной происхождения компании, будь то американская, французская, китайская компания.  Но так ли важна страна, откуда пришла к нам компания?
                Что вам даст компания сама по себе? В любом случае вы приходите в команду.

               Представьте, что вы новичок и пришли в самую крутую компанию, какая сейчас есть на рынке, но у вас спонсор сам в МЛМ не так давно, а спонсорская линия предлагает обучение в автоматизированном режиме или посредством вебинаров и презентаций.  Как вы считаете, насколько поможет вам стать успешным профессионалом  тот факт, что компания, скажем, американская?

                Для того, чтобы стабильно  зарабатывать в компании МЛМ ее легальность и надежность гораздо важнее страны, откуда пришла к нам компания.

Легальность вы можете проверить, зайдя на сайт ИФНС России и введя ОГРН или ИНН компании. Адрес сайта ИФНС http://egrul.nalog.ru/

О надежности свидетельствует 2 факта:

1.       Какое количество лет компания на рынке.

2.       Является ли она членом Ассоциации прямых продаж (DSA) (России. Европы и др).
Сайт DSA в России. http://www.rdsa.ru/

Членство в DSA важно, так как оно подтверждает тот факт, что компания не является пирамидой и не создана с целью мошенничества.
Посудите сами, станут ли учредители компании тратить время и деньги, чтобы войти в  DSA, если они не планируют задерживаться на рынке?

Секрет седьмой. Пассивный доход в обмен на передачу компании  своих лидерских групп.

             Очень интересные схемы придумывают учредители компании, чтобы увеличить свой маржинальный доход, то есть тот доход, который остается в компании после выплаты  бонусов и комиссионных.
             В некоторых компаниях встречается,  например, такая схема: Вы передаете в управление компании свои 3-6 лидерских  групп в обмен на пассивный доход в размере от 3000 до 7000 евро в месяц.
                Кто-то скажет: «Круто! Нужно вырастить всего-то  3-6 лидеров с группами и можно уйти на отдых!»
                Круто ли? Давайте произведем небольшие подсчеты, сколько обойдется  поездка на семью из 3 человек на 2 недели, скажем в Европу при среднем уровне размещения, питания и прочего. Ведь вы, наверняка, не захотите жить в хостелах, передвигаться на общественном транспорте, питаться фаст-фудом, а из всех достопримечательностей увидеть только окрестности.

Перечислим и оцифруем основные виды затрат в такой поездке:

Перелет туда-обратно (эконом-класс)                        1200 евро

Визы                                                                                            105 евро

Проживание (отель 3-4*)                                                   2000 евро

Питание                                                                                  2000 евро 

Прокат авто, оплата дорог, мостов, бензин             500 евро

Входные билеты в парки, музеи, аттракционы     500-1000 евро

Итого:  6305-6805 евро

У нас получилась цифра в размере около 7 000 евро. При этом оставшиеся после поездки в месяце  2 недели нужно еще чем-то питаться, одеваться, где-то жить, обслуживать авто или еще к тому же платить кредиты.
                Так ли много возможностей дает «пассивный» доход  в 3000-7000 евро? Это то ради чего вы пришли в МЛМ? А ведь наверное хотелось жить, где вы каждый новый месяц едите вместе с семьей в новую страну. Этакая жизнь в красивых путешествиях. Получается что такого дохода не хватает чтобы свободно себя чувствовать?!

 Секрет  восьмой. Количество видов выплат

Вам показывают и рассказывают, что в вашей компании революционный маркетинг-план. У вас существует 8,12,15…100 видов выплат.  Спешу вас огорчить, видов выплат всего три. Все  эти 8,12,15,100 – всего лишь их разновидности.

Первый вид выплат – это скидка (розничная, оптовая)

Второй вид выплат – комиссионные (неизменяемый % в зависимости от квалификации людей под вами)

Третий – бонус (изменяемый % в зависимости от квалификации людей под вами).
                Многие дистрибьюторы,  говоря о маркетинг-планах своих компаний, сами с трудом в них разбираются и слепо верят тому, кто их пригласил, что выплат действительно 8,12,15…. 100.

                По этому поводу есть анекдот.

Звонит дистрибьютор Пятачок своему спонсору Винни-пуху и говорит:

— Винни-пух, ты не мог бы объяснить мне маркетинг-план нашей компании?

— Ты что, Пятачок, ты ж его каждый день рассказываешь!

—  Все правильно, Винни-пух, рассказываю. Только я его понять не могу.

 

 

Секрет девятый. Пиар компании, а не развитие собственного бренда

 Скажите, вам хочется быть записанным в телефонных книжках своих знакомых как «Катя название фирмы», «Сергей_название фирмы»? Или вы хотите, чтобы вас знали по имени и фамилии – «Катя Иванова», «Сергей Петров», знали вас как профессионала в своем деле, а не как представителя той или иной компании?

Бывало ли у вас такое, что вы зашли в какой-нибудь магазин, вам не понравилось, как с вами пообщался продавец, и вы теперь этот магазин обходите стороной, несмотря на то, что там очень красивые вещи, а продавцы милы и приветливы?

Теперь представьте себе ситуацию: вы познакомились с человеком в соцсети, общаетесь, он видит в вас профессионала своего дела, хочет узнать о вас побольше, заходит к вам на страницу, где у вас на стене из всех материалов половина или почти все только о той компании, с которой вы сотрудничаете. А если человек имел негативный опыт общения, например, с недобросовестным дистрибьютором вашей компании или неправильно применял подаренную ему продукцию, получил негативные эмоции и теперь не хочет ничего слышать о вашей компании? А ведь если бы у вас на странице не было бы ни слова о компании и продукции, вы бы имели шанс продать себя как профессионала, и человек бы захотел пойти ИМЕННО К ВАМ в команду!

То же самое относится и к наклейкам, надписям на машинах, «продающих» компанию, а не вас.

Что вам важнее:  «продавать» компанию или свои результаты, свой профессионализм? Что на ваш взгляд принесет большие плоды в будущем?

 Секрет десятый. Всем нужны изменения в жизни.

Имея такую установку, многие дистрибьюторы совершают 2 ошибки:

1.      Не  выявляют потребности человека, с которым общаются

2.      Навязывают изменения в жизни тем, кому это не нужно.

Давайте разберемся в  этом более детально.

Представьте себе ситуацию: Вы гуляете по торговому центру, чтобы скоротать время, видите новый магазин с кофемашинами и решаете зайти, просто посмотреть. В зале к вам подходит консультант, и начинает рассказывать о моделях, которые вы рассматриваете.

Скажите, говорит ли тот факт, что вы зашли в этот магазин о том, что вы пьете кофе? О том, что вы подумываете или хотите купить кофемашину? О том, что вы хотите ею пользоваться?
               Что если на самом деле, вы не пьете кофе? Или пьете, но любите его только сваренным в турке? Не любите мыть кухонные агрегаты?

Конечно, хорошо обученный продавец может так грамотно отработать ваши возражения, что вы будете готовы купить или купите эту кофемашину. А что дальше? Дома вас, скорее всего, будет ждать разочарование от покупки или от принятого решения, ведь на самом деле этот агрегат вам был не нужен.

Переводя на наш бизнес, задайтесь вопросами: «Всем ли людям нужны изменения в жизни? Все ли хотят  признавать, что нужно что-то менять?»

Многим людям гораздо проще плыть по течению и не признавать, что их в жизни что-то не устраивает, ведь так легче жить. Кто-то не готов выходить из своей зоны комфорта и совершать ежедневные рутинные действия, чтобы как то изменить ситуацию в жизни.

Люди живут от пятницы к пятнице, ужинают у телевизора, смотря новости или сериальчики, отдыхают на дачах, вместо путешествий по миру, не имеют никакой мечты, а вы тут !!!БАХ!!! им  на голову и предлагаете зарабатывать 10 тысяч долларов! Да у них в голове такая цифра не поместится!

Посему, уважаемые, когда занимаетесь поиском кандидатов, сотрите ожидания, что 100% населения нужны изменения в жизни!

 Секрет одиннадцатый. Авто в подарок

Сейчас на рынке несколько десятков компаний, которые предлагают автопрограммы. Есть  программы, где автобонус платят в 100% размере, а есть дифференцированные, то есть вам платят определенный % от суммы автобонуса, и все это только в случае выполнения ряда условий. А условиями обычно является товарооборот общий, личный, количество групп с необходимым оборотом, количество новых первых линий.

В большинстве компаний автобонус будут вам платить, только если вы забираете автомобиль. Причем на то, чтобы принять решение забрать у вас обычно всего несколько месяцев. А если не берете? Опять же эта возможная сумма выплат уходит в компанию и пополняет ее маржинальный доход! Классно! Не правда ли?!

Отличительной чертой автопрограмм является также тот факт, что на машине присутствует наклейка с названием и атрибутикой компании. Больше никакие надписи на СВОЕЙ  машине вы размещать не можете, иначе лишитесь автобонуса! Хорошо хоть список пассажиров не ограниченJ

 Когда вас приглашали в компанию, слышали ли вы фразу «Автомобиль вам дарят за хорошую работу, за определенный выполненный объем закупок»? Хорошо, если вам сразу грамотно показали, каким образом этот автомобиль вам достанется и что вам еще в придачу к этому пойдет. А пойдет вам лизинг или кредит на это самое авто.

Вы возможно хотите возмутиться: «Ну и что, что кредит, лизинг! Нам же компания будет платить деньги за автомобиль, а мы относить их в банк! Чего здесь такого?»

Скажите, а  есть ли хоть малейший шанс, что вы на какое-то время вынуждены будете уйти из бизнеса? Что может произойти в таком случае? Не будут выполняться условия для получения автобонуса – товарооборот личный, возможно и групповой, новые первые линии, количество групп с необходимым товарооборотом? Возможно такое в случае вашего временного отсутствия? Да? Заметьте, тогда вы будете платить кредит за автомобиль ИЗ СВОЕГО КАРМАНА!

 Секрет двенадцатый. Продавать не нужно, мы просто потребляем сами и рассказываем другим.

Не правда ли это выражение греет душу!? Как здорово! Я только буду потреблять, рассказывать другим, и все – мой бизнес пойдет в гору!

А что вы делаете, когда рассказываете другим?! Не что иное, как занимаетесь продажей! То есть показываете, как  продукция компании поможет удовлетворить потребности человека, который сейчас перед вами. Согласны? Девушки, ну не будете же вы мужчине рассказывать, какая замечательная помада, как она долго держится? Наверняка, вы скажете, какая мягкая кожа у вашего мужчины после применения пены  и лосьона после бритья и как приятно он пахнет, что вам кружит голову!

Задумывались ли вы, что мы занимаемся продажами с детства? Да-да! Когда отпрашивались у родителей погулять подольше, просили деньга на карманные расходы, приглашали друзей сходить именно на тот фильм, которые хотели посмотреть сами, сдавали экзамен, проходили собеседование и т.д.

Как вы думаете, можно ли быть успешным в сетевом бизнесе, не освоив навык продажи? Как вы будете расширять свой бизнес, если вы не умеете продавать, в данном случае идею бизнеса?

В случае с построением сети, состоящей из потребителей, могут возникнуть проблемы, в случае высоких цен на продукцию. Например, средняя заработная плата в регионе составляет 300$. Приблизительная сумма закупок для нужд семьи 100$ в месяц. Как вы думаете, сможет ли человек себе позволить выдернуть такую сумму из семейного бюджета или вынужден будет продавать?

 Секрет тринадцатый. Где большие доходы: в компании прямых продаж или в компании сетевого маркетинга.

            В данном ключе стоит отметить отличие компаний прямых продаж от компаний сетевого маркетинга: первые строят сеть продавцов, вторые – сеть потребителей. В  компаниях прямых продаж гораздо бОльшие деньги  консультант получает с розницы, то есть с продаж, процент выплат же с работы структуры невысок. В компаниях сетевого маркетинга выплаты с розницы гораздо ниже, зато вознаграждение от товарооборота структуры выше.

Чем вам больше нравится заниматься? Продажей продукции или продажей идеи бизнеса? Определите для себя приоритет и проанализируйте предложения компаний.

 На сегодняшний день людей, лояльных к сетевому маркетингу становится все больше с каждым годом. Но и компаний, приходящих на рынок становится больше. Причем, количество компаний растет быстрее, чем количество людей, готовых начать свою деятельность в МЛМ.

На что стоит обратить внимание при выборе МЛМ компании и наставника, если вы решили подойти к выбору серьезно и хотите построить надежный бизнес:

1.             Убедитесь в легальности и надежности компании. Узнайте о планах компании, об экспансии, об особенностях регистрации людей из других стран. Узнайте информацию об учредителях компании, их прошлом опыте.

2.             Продукция компании должна быть востребована не только в сегодняшней ситуации рынка, а всегда. Посмотрите отчеты по долям рынкам на сайте DSA.

3.             Продукция должна заканчиваться, иначе вам придется выполнять нужные объемы только за счет новых подключений, а это уже, простите, попахивает пирамидой.

4.             Узнайте у спонсора, каким образом вас будут запускать в бизнес. Пусть расскажет по шагам, что вы будете делать. Узнайте, сколько времени вам лично он посвятит. На что делается упор: на личные тренинги (один на один или в небольших группах) или вас отправят на вебинары, мероприятия и изучать автоматизированную систему обучения?

5.             Узнайте о личных результатах в этом бизнесе вашего будущего спонсора. Если он сам новичок, то у его вышестоящего спонсора. Вас должен интересовать не разовый максимальный чек, а динамика роста доходов и их величина.

6.             Разберитесь в особенностях маркетинг-плана: выплаты, условия (первые линии, минимальные закупки и т.п.). Уточните порядок обязательных объемов для выплат  вознаграждений, автобонусов и др. видов бонусов, в том числе в случае вашего временного выхода из бизнеса.

7.             Узнайте об особенностях оформления пассивного дохода. Просчитайте, выгодно ли это лично вам?

Ну и напоследок, проверьте,  владеет ли спонсор навыками продаж в совершенстве —  Попросите продать вам гроб. Да, вы все правильно прочитали! Именно гроб! Во-первых, узнаете, есть ли у человека какие-то комплексы, страхи. Во-вторых, увидите, как он умеет работать с возражениями. В-третьих, сможете оценить, как он выходит из разных ситуаций и, соответственно, есть ли вам чему у него поучиться, В-четвертых,  рассмотрите, совпадают ли ваши жизненные ценности?

 Помните! Деньги можно заработать в любой легальной надежной сетевой компании. Ищите человека, который   уже прошел свой путь в этом бизнесе и знает по шагам как привести вас к высоким результатам. 

Правильных вам решений! Успехов!

С вами была Елена Красноперова.

Всегда благодарна за лайки и репосты.

Комментарии приветствуются!

Поделится: