Ноябрь 17th, 2013
Доброе время суток, Друзья! С Вами я – спецназовец Елена Чвилева.
Сегодня статья на очень интересную тему. Вы узнаете, почему же некоторые новички, которые пришли в бизнес и успешно его начали, неожиданно для Вас (и для них самих тоже!!!) из него уходят.
Вы обязательно хоть раз встречались с таким – в вашу команду пришел новичок, начал действовать, он полон мотивации, энергии и сил, на встречи бегает полный счастья, все делает как нужно, и первые результаты есть. А потом вдруг оп – и пропал, ушел, говорит что передумал, ищет виноватых, настроения нет, ничего не хочет, перестал вообще действовать…
Почему??? Самые распространенные причины:
- Цели были написаны только для маркетинга компании. О здоровье, семье, увлечениях, отдыхе ни слова. Через несколько месяцев человек приходит в себя и не понимает вообще ради чего он что-то делает. Как правильно писать цели читайте в бесплатной книге Дмитрия Орлова Технология написания целей для сетевиков.
- Человек забросил все на 2 месяца, потому что не умеет время распределять. Кинулся в омут с головой. И начались проблемы: муж(жена) ругаются, дома бардак, дети без присмотра, на себя времени тоже нет. Это решается тайм-менеджментом – про это масса книг. Не буду на этой причине останавливаться.
- Вы – спонсор – увидели, что человек отлично справляется, активный и самостоятельный, и решили, что не обязательно поддерживать ежедневную связь, анализировать его встречи, узнавать как и что у человека – а зачем? – у него же все отлично идет. А у вас и без него много людей, которых нужно поддерживать, учить, помогать.
- За то время, что проработал человек, он не вышел на доход, чтобы позволить себе отказаться от постоянной работы. И человек возвращается на свое место работы, либо находит новое.
- И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ: ОБ ЭТОМ ВЫ МЕНЕЕ ВСЕГО ДУМАЕТЕ: Началась Рутинная ежедневная работа.
Каждый день одно и то же. Как будто попали опять на работу, но денег в конце месяца будет не определенная конкретная мизерная сумма, а именно столько, сколько ты заработаешь. И именно на этой рутине масса людей и съезжает. все равно что быт дома – кастрюли, уроки, стирка, уборка.. и так каждый день. Интерес падает, азарт падает. Тебе кажется, что ты уже все знаешь про этот бизнес – и как его делать и что делать. И ты перестаешь уделять ему должное время – зачем каждый день смотреть мотивационные ролики – я итак знаю, что мне нужно? Зачем выезжать на мероприятия в сотый раз – что я там не видел? Опять будет одно и то же. И в этой рутине цели, ради которых человек собственно говоря и пришел в бизнес, потихоньку угасают, забываются (голова не бездонная, все мысли сразу туда не поместить). А уж если день не удался сегодня, то и совсем капец – начинаешь думать, что ПРАВДА МАМА (МУЖ, ЖЕНА, ПОДРУГА, БАБУЛЯ..) ГОВОРИЛА, ЧТО ЭТО РАЗВОД И ТУТ ДЕНЕГ НЕ ЗАРАБОТАТЬ. И именно вот тут ваш новичок начинает вас избегать, меньше с вами общаться, реже появляться в офисе, а потом и совсем его деятельность сходит на нет.
И вы, как наставники, начинаете думать о человеке, что он слабак, а не вы где-то не доработали. Вы-то знаете статистику. Не все будут миллионерами, большая часть людей уйдет…
Но я сейчас не говорю о тех новичках, кто пришел, сделал пару телодвижений и сбежал. Я говорю о других людях – кто сделал прилично, закрыл свои первые звания, собрал свою первую команду.
Сразу напрашивается вопрос:
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ТАКОГО НЕ ПРОИСХОДИЛО???
Давайте рассмотрим 2 варианта:
1. ИДЕАЛЬНЫЙ
Вы не должны довести до такого состояния своего партнера, чтобы у него мысли зародились о том, чтобы уйти из команды. Как это сделать? Выше я описала причины, почему люди уходят. Вы должны их предугадать и проработать уже в первый месяц с вашим новичком – правильно прописать цели, распределить время, чтобы человеку хватало и на бизнес, и на семью, и на отдых, постоянно находится на связи (первый месяц каждый день, лучше утро и вечер). Корректировать действия, анализировать и исправлять ошибки СРАЗУ. Если все это делается, то результаты будут 100% и ни на какую работу человек не захочет идти. И при каждом созвоне, встрече вы должны быть полны энергии, чтобы человек видел как вы горите, заряжался от вас энергией успеха. Напоминайте новичку о его целях, чтобы в рутине он про них не забывал.
2. ЕСЛИ ЭТО УЖЕ ПРОИЗОШЛО
Вы должны провести ему реанимацию. Приехать к нему домой на скорой помощи, с бригадой спасателей, провести искусственное дыхание, непрямой массаж сердца))) Шучу). Нужно вызвать человека на личную встречу. Один на один. Если Вы общались со своим партнером, писали с ним цели, обучали его, то вы знаете, что ваш партнер хочет, что для него главное в жизни, о чем мечтает, что толкнуло его на поиски своего бизнеса, а не на поиск обычной работы. Вам перед встречей нужно будет все это вспомнить и «напомнить» об этом. Далее выяснить причины, почему человек сдулся как воздушный шарик? Что случилось? И выяснить нужно настоящие причины, а не выдуманные отговорки.
ДЛЯ СКЕПТИКОВ И ЛЮБИТЕЛЕЙ ХОДИТЬ ПО ГОЛОВАМ:
Вы скажете: если человек не хочет себе счастья, то я не собираюсь его уговаривать, показывать как здорово в бизнесе, искать за него причины, зачем ему это надо. Это его выбор. Мне надо – я тружусь. легче найти одного сильного, кто будет рвать и метать, чем бегать за слабаками и уговаривать их.
Полностью согласна!!!!
Повторюсь – Я СЕЙЧАС НЕ ПИШУ О СЛАБАКАХ И НЫТИКАХ!!! Я беру только тех, кто пришел к вам в команду, действовал и вдруг встал и не знает что делать. И тут вы реально в силах помочь своему партнеру. И ускорить этим его и свой бизнес в разы.
Надеюсь, я была Вам полезна и моя статья поможет увеличить Ваши доходы.
За лайки, перепосты и комментарии всем заранее СПАСИБО!
С Вами была спецназовец Елена Чвилева. До новых встреч!!!
Поделится:
