Доброе время суток, дорогие друзья. С вами спецназовец  Елена  Красноперова.

Когда задаешь сетевикам вопрос «А какие аргументы важны для успеха в сетевом бизнесе?»,  обычно говорят о щедром маркетинг-плане, качественном продукте, моменте рынка, надежности компании. Но они не учитывают самый главный аргумент, который важен для создания большого бизнеса.

Коснемся этих аргументов и разберем, насколько важен каждый из них.

1. Справедливый, щедрый маркетинг-план.  Безусловно, важно какой суммой компания готова делиться со своими партнерами.

2. Качественный востребованный продукт. Нельзя недооценивать то, что поддерживать товарооборот из месяца в месяц проще с продуктом, который заканчивается. Например, шампунь, парфюм, крем для лица.

3.Момент рынка и надежность компании.  Быть первым в своем городе, области, стране – это риск. Но риск, имеющий 2 стороны медали. С одной стороны, это риск прийти в новую компанию, которая через год, два уйдет с рынка страны, не закрепившись, и остаться  у «разбитого корыта». Таких примеров вокруг сотни. С другой стороны, сотрудничество с серьезной компанией  в стартапе – шанс охватить бОльшее количество людей, тем самым обеспечив численность своей структуры. Так считают многие, а как на деле?

В данной статье я расскажу, от чего зависит результат в бизнесе.  Это поменяет ваше видение.

Доводилось ли вам слышать такое высказывание от ваших спонсоров «Результатов сразу не жди»?  И вы послушно ждете месяц, два, полгода, а денег все не получаете. Знакомо?  Что, по-вашему, понимают под фразой «результата сразу не ждите». Полгода – это не сразу? Вы еще год, два готовы подождать? Люди должны получать результаты в первый месяц. Деньги за стартовый набор люди должны отбивать в первый месяц. Тогда они будут замотивированы и пойдут дальше.

Надеюсь, для вас не секрет, что любая сетевая компания выплачивает  деньги с созданного товарооборота.  Поэтому  для профессионала, владеющего необходимыми для этого вида бизнеса навыками, легко заработать при любых цифрах, указанных в маркетинг-плане. Новичок же, какие бы сказочные или справедливые % не были указаны, заработать  те же деньги сможет  только, приложив гораздо бОльшие усилия, за бОльший промежуток времени.

Еще один разрушительный момент в карьерах тысяч людей. В компаниях нараспев  твердят «Мы не занимаемся продажами, мы строим сеть потребителей» или что-то в  этом роде. Давайте рассмотрим природу этого заблуждения и последствия. 

Предполагая, что нужно только делиться возможностью и информацией, люди, приходящие в этот бизнес, ожидают, что это будет легко. Кто из вас расстраивался, когда ваш друг не сходил на фильм, который вы ему посоветовали или не выпил кофе в кафе, которое вы нахваливали? Думаю, никто! А вот неожиданные негативные эмоции от отказов клиентов и кандидатов в бизнес  загоняют бедных новичков в тупик. Люди чувствуют, что их обманывали, что в их случае не вышло просто рассказывать и строить бизнес. А бизнес – это не игрушки. Там рассказал, тут обронил пару фраз. Для серьезного дела нужны профессиональные навыки и масса усилий.

Почему так популярна концепция «не надо продавать, мы потребляем сами и рассказываем остальным»? Да все просто! Никто не хочет пугать заранее потенциальных кандидатов, потому как для многих продажа равно втюхивание, впаривание.  Дистрибьюторы, которые используют такую концепцию для приглашения в бизнес, всего лишь хотят приукрасить положение дел, создавая впечатление, что все, что они делают, это рассказывают, какие восхитительные продукты и какие результаты у них есть, а слушатели бегут и скупают все, что только можно, видя их воодушевление.   На деле все выходит по-другому. Нужно четко понимать, что обменивая товар на деньги, вы совершаете не что иное, как продажу, это не то же самое, что рекомендация, так как вы имеете свой личный интерес. А для продажи, как и для другого успешного дела, нужны знания  и навыки.
            Кстати, о профессиональных навыках.  Якобы отсутствие необходимости продавать приводит к тому, что и учиться продажам не нужно. Скажите, в вашей команде есть качественное обучение по продажам? Вас учат выявлять потребности клиента? Учат работать с его возражениями? Скажите, почему ваш знакомый должен купить что-то у вас по вашей рекомендации, если вокруг тысячи предложений? Чем вы такой особенный?  Только тем, что вы знакомый? А как насчет профессионализма?

И возвращаясь к созданию товарооборота. Есть всего 2 способа создать его: личное потребление и продажи.  Но, скажите, как можно лично потреблять  на 200$ продукции компании, если доход семьи 300-500$? Если не научить продавать, то такая семья не сможет потреблять  на 200$.  А городов в России и странах СНГ, где такие доходы  очень много. Вы сознательно теряете большую часть товарооборота, открещиваясь от продаж всеми правдами и неправдами?

А как же любят многие приглашать на условия старта бизнеса компании в стране, регионе. Так ли важно быть первым? На самом деле компания дает одинаковые условия для всех своих партнеров. Согласна, что прийти спустя 5-7 лет работы компании и спустя 20 лет – разный охват рынка. Однако, если вы приходите в компанию, а над вами уже 50 человек, то все они заинтересованы в вашем росте, а значит вы можете пользоваться всеми инструментами, их личным присутствием, опытом, который они приобрели за все время. Деньги вы все равно получите за тот товарооборот, что будет создан под вами.  Да и все сложности, которые прошли люди, пришедшие на старте, вам уже не придется проходить. Не нужно будет возить продукцию с других стран, регионов, договариваться с арендой помещений и решать прочие административные вопросы. Вы целиком можете посвятить себя самообучению, поиску кандидатов и работе с командой.

Бывает  человек не идет в компанию, обосновывая это тем, что компания уже давно на рынке. Он боится, что не найдет клиентов, так как все уже знают. На самом деле, это просто маскировка страха общения с людьми и страха перед продажами, который мы уже обсуждали выше. Люди не кончатся никогда! Тем более, что с предложением можно обращаться к своему списку не один, не два, а гораздо больше раз.

 Чтобы было понятно, почему так, представьте себе ситуацию, вы идете по гипермаркету и вас приглашают зайти в салон, оценить новую разработку в технологиях сейф-дверей и купить их. Скажите, вы пойдете  туда или отклоните предложение, если вам сейчас не нужны двери? А другая ситуация. Вы сейчас делаете ремонт и как раз задумались о замене входной двери на новую, более современную и безопасную. Зайдете вы в салон на  приглашение консультанта? Конечно! Ведь вы как раз именно этим вопросом сейчас озадачены. Также  и с вашим предложением о бизнесе или продукте.  Через полгода, например, у человека могут измениться обстоятельства на работе, начальник достал, сокращение, зарплата не устраивает. А вы как раз с предложением о доходах!

А сейчас представьте  ситуацию. На самом деле она обычная и часто встречающаяся. Вы пришли в бизнес. Компания надежная. У вас качественный продукт, он быстро заканчивается.  Вам дается большой объем информации по обучению на вебинарах, есть сайты, книги, диски, рассылки.  Ваш наставник по всем вашим вопросам отправляет вас к этим источникам, ссылаясь на то, что уже многие освоили эту методику, и она работает. Большому ли количеству людей доступна эта информация? Да? А если так, пользуются ли этими наработками сотни, тысячи людей? Не это ли является причиной, что  эффективность этих инструментов снижается, статистика звонков, встреч падает?
            Спонсоры, в лучшем случае, на вас начинают обращать внимание, когда вы уже показали более-менее стоящие результаты (например, создали  товарооборот в 5000$). Но ведь до того, как вы этого достигните, возможно, пройдет немало времени. Хватит ли у вас терпения? Устраивает ли вас такой подход?

Давайте рассмотрим разные варианты наличия одного или нескольких аргументов для успеха в сетевом маркетинге. И то, к каким проблемам может привести отсутствие каждого из них.

Представим, что в вашей компании уникальный маркетинг-план с самыми большими выплатами. Правда заключается в том, что для успеха надо работать. Часто этот миф можно услышать и в такой форме: 

— «Наша компания выплачивает самый большой процент возврата за сеть,  это гарантирует вам успех»

— «Наш маркетинг план самый денежный»

— «В нашем маркетинг плане самый большой бонус…»  и так далее.

Как вы уже понимаете,  всё  это  не  важно.  Если  вы  не  умеете  делать товарооборот – то какая разница!  Ноль умноженный на любой процент будет НОЛЬ!  А если у  вас  есть навыки делать товарооборот –  тогда вы сможете заработать много в любой компании. 

Важнее не то, сколько компания платит в сеть, а та часть, которая остается вам. Многие не учитывают того, что поездки, обучения за счет компании  —  все это входит в процент, который выплачивается  в сеть. Кроме того, если вам говорят о 30%, 50%, 60%, выплачиваемых в сеть, посчитайте, что реально останется вам! Обычно это не составит более 5-7%. Значит, чтобы получать 5000$, нужно научиться создавать товарооборот в  100 000$.

 Если у вас из всех критериев будет только уникальный маркетинг-план, но не будет востребованного заканчивающегося продукта, надежной компании, то большая вероятность столкнуться с проблемами:

— сложно создать товарооборот, если продукт не заканчивается (например, посуда, компьютерная, бытовая техника и пр).

— если компания привлекает партнеров только уникальностью маркетинг-плана, то она не будет работать ни над качеством продукта, ни над его доставкой.

— проснуться однажды утром, позвонить в офис компании и обнаружить, что компания закрылась, а вместе с этим вы потеряли вложенные усилия, деньги, время и еще, что более ценно – свою репутацию в глазах тех, кого пригласили в свой бизнес.

Давайте представим, что у вас есть уникальный справедливый маркетинг-план  и качественный востребованный продукт. В данном случае риск столкнуться с проблемами по качеству, логистике снижается. Однако остается проблема, связанная с надежностью компании, с моментом рынка.

Может случиться такая ситуация, что вы придете в компанию, когда она только заходит на рынок страны, региона. Вы вложите свои силы, время на то, чтобы наладить доставку, организовать мероприятия, снять помещения. А компания по каким-либо причинам  не закрепится в стране. Таких примеров масса. Риск особенно высок, когда у вас нет практического опыта в открытии регионов, и вы со своей стороны не сможете помочь компании закрепить позиции.

Как уже мы разобрались выше, вознаграждение от компании мы получаем за созданный товарооборот. Строить же его, не имея навыков, сложно. Даже при условии, что у вас будут все критерии вместе: и качественный востребованный продукт, и денежный маркетинг-план, и надежная компания.

Значит, не только эти три критерия являются залогом успеха?!

В чем заключается главный секрет? 

А это наставник.  Без помощи мудрого, пользующегося доверием наставника, грандиозных результатов достичь удавалось немногим.  Опытный личный наставник необходим по нескольким причинам.

Во-первых, наставник помогает вам обрести видение  в жизни. Вы очень часто  оцениваете все в слишком близком будущем. Именно поэтому вам сложно получить полную картину того, что вы хотите на самом деле. Эмоциональный фон, который у новичков меняется особенно часто, застилает ваши глаза пеленой. Возбуждение, паника, восхищение, страх не дают вам адекватно оценить ситуацию.  Наставник  же  поможет  взглянуть на все более отстраненно, с большего расстояния.  Он может дать вам мудрость, приобретенную им за всю свою жизнь.

Во-вторых, наставник дает знания и навыки. Он помогает обрести именно то, чего не достает вам для успеха. Будь то неумение контактировать с людьми, неумение ставить цели, неумение работать с возражениями, и многое другое. Когда вы  осваиваете новый для вас  этап, наставник буквально за руку ведет вас и направляет на опасных участках, предупреждает об опасностях, контролирует ваш эмоциональный настрой.  Он помогает избежать потери времени, сил, денег. Он уже прошел этот путь не один раз и теперь помогает это делать вам.

 В-третьих, наставник помогает вам стать терпеливее. Когда вы переходите на новый виток своего жизненного пути, он помогает преодолеть временные неудачи,  терпеливо проходя вместе с вами через все.  Когда вы новичок и испытываете эмоциональные перепады от всего, что с вами происходит, наставник помогает вам уравновесить свое состояние. Когда у вас появляется команда, вам порой сложно найти правильные слова для мотивации всех членов команды, наставник помогает вам подобрать тайный ключик к сознанию каждого. Когда вы уже обрели большой успех, наставник помогает вам справиться с головокружением от него, помогает удержать позиции, ведь  это гораздо сложнее, чем взлететь.

Наставник, как доктор, замеряет температуру и дает нужную пилюлю каждому.

Покажите хотя бы одного успешного, богатого во всех смыслах человека, у которого не было ни одного наставника!

Совершенно логично встает вопрос «А как выбрать действительно хорошего грамотного наставника?».

Важно оценить кто перед вами. Что это за человек? Какие у него ценности в жизни? Совпадают ли они с вашими? Ведь вы же пришли в сетевой бизнес не на один год.

Какой опыт у вашего наставника? Каких результатов за какой срок он достиг? Кто, по-вашему, имеет более сильные навыки и знания, кто зарабатывает 1000$ или кто зарабатывает 10 000$?

У кого обучается этот человек? Его наставник не менее важен, так как без постоянного роста и совершенствования будет происходить спад и в вашей деятельности.

Есть ли страхи у этого человека? Это важно, потому что наставник без страхов – залог того, что он может показать, как их преодолеть и вам. Это человек, который привлекает к себе людей близких по уровню. Что, в свою очередь, гарантирует, что вы попадете в команду сильных людей.

Каков его уровень ответственности? Разве вам хочется иметь дело с безответственным типом?

Как этот человек видит вашу дальнейшую совместную работу? Как он вас будет запускать в бизнес? Задайте ему вопросы, пусть расскажет по шагам. И вы сможете оценить, действительно ли у этого человека есть пошаговый алгоритм запуска людей и ведения бизнеса.

Если у вас сейчас еще нет наставника, вы только присматриваетесь к сетевому бизнесу, что делать в данной ситуации?

Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно четко осознать ряд моментов.

1.             Кто тот наставник, к которому вы хотите попасть? Оцените этого человека со всех позиций, которые мы разобрали выше.

2.             Цифры маркетинг-плана не важны, если нет товарооборота. Компании все равно как вы  его создаете. Можно только потреблять, тратить свои деньги.  А лучше научиться продавать самим и обучить этому свою команду, не тратить больше деньги из семейного бюджета на закупку продукции для личных нужд, а также иметь в разы больший товарооборот  за счет еще и продаж.

3.             Существуют легальные надежные компании, которые платят за одну и ту же работу больше, чем их конкуренты. Внимательно изучайте предложения.

4.                  Продукт всегда дает, например, красоту. Вопрос: за какие деньги? Изучите есть ли аналоги товаров в этом сегменте и сколько они стоят?

5.                  Какую компанию выбрать? Ту, что долго на рынке? Или ту, что только пришла? Что предлагает новая компания?  Уникальный продукт? Все новое когда-то надоедает. Вы хотите постоянно бегать в разные компании в поисках нового и уникального? Также обратите внимание на свои навыки продаж, лидерства. Если их нет, то шансы продать даже уникальный продукт  малы. А удержать клиентов почти всегда равны нулю.

Вы, конечно, можете действовать и без наставника. Но при этом будьте готовы встретиться на своем пути  такие трудности:
             — постоянно нарастающие страхи перед неудачей

— низкая статистика звонков, встреч

— постоянно меняющийся эмоциональный фон: от желания свернуть горы до бросит все

— отсутствие каких-либо результатов в течение продолжительного времени (год, два, три)

— постановка целей, которые не достигаются

— текучка партнеров

 

Если вы уже в компании, у вас есть  спонсор, но работая с ним у вас нет результатов.

Что нужно доработать в себе, чтобы увидеть результаты:

1.             Проработать свои страхи (пройти тренинг; объединится с такими же партнерами, у кого нет результатов и сделать, например, сбор холодных контактов, или

переодеться в противоположный пол и ходить в течение дня по улицам)

2.             Правильно поставить цели (для этого, например, пройти тренинг по постановке целей, которые достигаются на 100%)

3.             Делать аудиозаписи своих звонков, встреч. Анализировать их. Прописывать другие варианты развития каждой встречи

4.             Найти контролера, которому вы будете отчитываться о планах и проделанных действиях.

5.             Проводить постоянный анализ своей работы с командой, если она у вас есть. Прописывать разные варианты мотивации каждого и отработка этих вариантов.

6.             Отрабатывать свои эмоции, дикцию с помощью различных упражнений.

 

Этот перечень действий, который позволит вам прийти к тому, что вы начнете получать результаты. Вопрос в том, что на самостоятельный путь уходит очень много времени.   
Есть люди, кто готов к большим временным рамкам, ради того, чтобы потом почивать на лаврах.  Однако, как показывает статистика сетевого бизнеса больше половины людей, кто когда либо приходил в него, не получают никаких результатов, разочаровываются и уходят.

Выбор наставника – дело не из простых. Ведь вы доверяете ему себя и свой успех. Если вы готовы действовать на полную мощность, то это 50% успеха. Вторые 50% зависят от наставников. Важно оценить кандидатов в наставники со всех сторон!

Для новичков в сетевом маркетинге и для тех, у кого не было грамотного наставника очень сложно понять, на что обращать внимание и что учитывать. Именно поэтому приоткрою завесу, и расскажу, как  я работаю в качестве наставника.

С новичком мы занимаемся около 40 ч в первый месяц. Начинаем с того, что прописываем цели от 5 лет к 1 дню. Это дает сильную мотивацию каждый день, видеть что запланировано и что сделано, какие шаги еще необходимы, чтобы добиться цели.  Мы расширяем зону комфорта, прорабатывая по специальной методике все страхи еще до того, как у них появится возможность проявиться. Мы отрабатываем в режиме он-лайн все навыки, начиная от навыка составления списка контактов, навыка продаж, заканчивая копирайтингом и созданием персонального бренда. За месяц новичек осваивает около 8 навыков. За год – около 50.

Например, я даю задание изучить методику приглашения на встречу на бизнес. Партнер изучает и далее мы в режиме он-лайн отрабатываем ее до тех пор, пока я не услышу, что человек понял, выучил, уловил все акценты и может уверенно воспроизвести. 

За счет плотной пошаговой работы деньги за стартовый пакет партнеры из моей команды отбивают в среднем за 4 дня. За счет вышеперечисленных факторов идет  дупликация. Люди сами замотивированы двигаться дальше.

Все члены нашей команду обучаются, например, такому навыку как создание своего бренда в сети Интернет. Это очень важно, поскольку на рынке более 7000 предложений и выдвигать на первый план уникальность продукта или маркетинг-план как минимум несовременно.

            Какой вы бы хотели видеть свою деятельность в сетевом маркетинге? Проанализируйте ее по всем параметрам, которые мы рассмотрели сегодня в статье.

            Закончить статью я хочу фразой из книги «Миллионер за минуту»: «В бизнесе можно идти впереди всех, а можно плестись в хвосте. Вам нужно быть в переднем крае. И чтобы быть там, вы должны стать мастером своего дела. Самый быстрый, легкий и надежный способ стать мастером, — побывать в роли ученика у кого-то из лидеров. Научитесь у наставника всему, чему только сможете, а потом разожгите свою Мечту, создайте свою Команду, выстройте свою тему».
            Желаю вам больших успехов в этом прекрасном бизнесе!

С вами была спецназовец Елена Красноперова.
Благодарю за лайки и репосты.

Поделитесь в комментариях своими мыслями.

Поделится: