ПРЕДИСЛОВИЕ
Tweet
С большим удовольствием, я представляю второе переиздание этой книги. За этот год в моей жизни произошло большое количество событий. Я выпустил продолжение этой книги «Звездный старт новичка», чем особенно порадовал своих читателей. Также выпустил книгу «Продавать духи легко». Благодаря вашим вопросам, мои дорогие читатели, которые вы прислали мне на электронную почту и заданных вами «в контакте», у меня появилось очень много новых соображений как улучшить книгу.
Время, если его продуктивно использовать, несет позитивный опыт. Каждый раз отрабатывая техники ведения встречи, мы выходим на какие-то новые фишки, которые нам помогают еще лучше создать контакт, выявить потребности клиента.
Первой фишкой, что появится во втором переиздании, будет улучшенный алгоритм выявления потребностей, точнее методика, по которой эту систему вопросов можно будет быстрее выучить и применить в работе. Прописаны алгоритмы выявления потребностей для сложных клиентов.
Второй фишкой, что появится в этой книге — это алгоритм встречи: как можно заинтересовать лидера. В литературе по сетевому бизнесу, как правило, описываются технологии, как заинтересовать ведомых, а не ведущих людей.
Третьей фишкой будет улучшенная и более запоминающая система обработки возражений. Самые сложные возражения будут расписаны с аспекта стратега-лидера. Данный аспект рассматривается, чтобы дистрибьютор не только мог понять и выучить ответ этого возражения, а еще и понять каким образом задаются вопросы. Таким образом, изучив эту разработку, вы сможете быстрее подготовить своих новичков к баталиям встреч с клиентом. Возражения конечно расписаны по моей диалоговой технологии.
Для тех, кто читает мою книгу впервые, я объясню, что это за «провокационная модель ведения бизнес-встречи». Данная технология разработана специально для рынка СНГ. Так как рынок в Украине и России постоянно меняется, то и технологию работы с клиентом нужно аналогично анализировать и менять по мере того, какую эффективность дают те или иные техники. В данной книге выбраны методики, не те, которые были популярны 10 лет назад и написаны известными авторами, а сейчас имеют очень низкую эффективность, а только то, что действительно работает и дает 100% эффективность. Все разработки из книги взяты из личного опыта тренера.
Очень часто у дистрибьюторов, решивших изучить более детально МЛМ бизнес, неприятности начинаются с того, что семьдесят процентов литературы, посвященной этой проблеме, имеет иностранных авторов. Как известно, иностранцы менталитета нашего славянского не знают. Конечно, американцы умеют поднимать мотивацию, это у них не заберешь. Но когда дело доходит до технологий продаж, тут все и заканчивается. Безусловно, есть американские техники, которые работают и у нас. Но сколько их? Можно пересчитать по пальцам.
Что происходит, когда мы начитаемся такой американской литературы? Мотивации у нас столько, что готовы всю работу по дому сделать. Но когда мы подходим к клиенту с этой голой мотивацией и начинаем с помощью американских техник продавать, то…тут начинаются ужасы. То клиенты почему-то на нас обижаются, то друзья перестают с нами разговаривать… Нет, конечно бывает, что только одним блеском в глазах мы настолько заинтересовываем клиента, что он покупает у нас продукцию. Но как часто такое бывает?
В результате такого вот произвола мы получаем чудесные учебники, которые учат нас чему угодно, но только не тому, как этот чдесный бизнес делать. Я знаю, что многие бизнесмены, и не только начинающие, очень часто задаются одним и тем же вопросом: почему в книге все красиво и гладко, а в жизни все наоборот: тебя слушают внимательно, а потом с такими добрыми глазами начинают диктовать маршрут, который часто лежит по направлению к горе, у которой первая буква икс, а остальные две — имя какого-то корейского геолога, не то Ой, не то Ай, не то Уй, но ходить-то туда никто не ходил, а
бизнес развивать надо.
Именно поэтому очень важно, чтобы вы использовали правильные технологии на бизнес- встрече.
Приятного прочтения, дорогие друзья и коллеги!
