Секреты МЛМ НАСТАВНИКА

Мы пригласили на встречу нашего знакомого, провели ему встречу, теперь задача дать новичку пошаговый алгоритм продвижения к успеху, чтобы каждый момент был понятен.

Давайте сделаем маленький эксперимент. Итак, вы провели встречу своему знакомому и он согласился на ваше деловое предложение. Теперь задача ему принести вам деньги за стартовый набор и регистрационные данные. Существует вероятность, что он не придет с деньгами  и упадет на мороз, и вообще перестанет с вами общаться. Особенно это бывает с холодными клиентами! Что вы сделаете, чтобы он пришел на следующую встречу с деньгами и регистрационными данными?

Скажете: «Спасибо за встречу. Встретимся завтра…» — так это понятно, а что еще?

Скажете: «А вы придете на встречу, завтра? Честно?» — ну как то не показывает вас как сильного лидера.

Так, как вы создадите условия, чтобы повысить вероятность, чтобы он пришел на новую встречу? Ответ тут.

Первая встреча

Теперь представим ситуацию, что новичок пришел на следующую встречу уже со всем необходимым. Что вы ему говорите? К вам первый вопрос, что вы первым ему предлагаете написать список или цели? И почему?

Очень часто слышал, что нужно писать список, кто говорит 20 человек, кто-то 100, кто то говорит вообще не писать. Так вот, среди двух позиций список и цели, первым конечно пишутся цели. Новичок должен знать, зачем он занимается сетевым маркетингом. Но вопрос не в этом, я задал провокационный вопрос, типа «какого цвета стоп кран в самолете?». Его там просто нет, и перед целями есть еще много вещей, которые нужно делать с вашим новичком. Эти важные вещи, которые прорабатываются перед целями, называется инструктаж. Более подробно о нем тут.

После инструктажа вы даете новичку задание написать 100 желаний. Именно желаний, а не целей. Если бы вы дали сетевику, то он часто отличает цели от желаний, но новичок очень редко. Сколько раз на тренингах, когда давал задание написать 100 целей, то у людей был полный стопор. Но как только чуть-чуть поменял задание на «желания», люди начали писать. С сегодняшнего дня новичку дается задание на каждый день и приучается его к ежедневным тренировкам.

Итак, на первой встрече вы рассказываете о компании, продуктах, проводите инструктаж и даете домашнее задание написать 100 желаний.

Вторая встреча.

Итак, новичок приносит список желаний и вы садитесь с ним за эти цели и обсуждаете их. Пошаговую систему написания целей от 5 лет до 1 дня вы можете найти тут или тут.

На этой встрече, важно научить новичка работать с каталогом, на что стоит обратить внимание сразу, на что чуть позже, проговаривается план, как он может отбить деньги за стартовый набор.

Важный момент, на что многие сетевики не обращают внимание, так это на то, что с дистрибьюторами не прорабатывают уверенность в себе, не создают упражнения по уничтожению страхов. Уничтожение страхов является краеугольным камнем в том, как будет новичок дальше двигаться. Если вы не уберете страхи в голове новичка, то через некоторое время встретитесь с неактивностью вашего новичка. Как разобраться со страхами новичка, ответ тут.

Домашнее задания для новичка: более внимательно изучить продукцию, с которой будете работать и доработать цели. На следующую встречу новичок должен принести все свои записные книжки с телефонами, чтобы на встрече с наставником писать цели.

Бывает, что необходимо 5-6 встреч, чтобы новичок доработал цели. Чем лучше проработаны цели, планирование, тем меньше падает мотивация у новичка. Вторую часть мотивации дает преодоление страхов новичком и третья часть – это результаты новичка. Результаты делятся на два варианта. Позитивные результаты от продаж и результаты от увеличения команды. Чем больше товарооборот приносит команда, тем больше мотивация.

 Третья встреча

На третьей встрече пишем вместе с новичком его список всех знакомых.  Какие условия нужно создать, чтобы список никогда не заканчивался, написано тут.

На третьей встрече проводится дополнительный инструктаж по продажам. Как его делать, чтобы новичок максимальным образом делал меньше ошибок, написано тут.

 

Четвертая встреча

На четвертой встрече делается анализ сделанных продаж новичков, обговариваются ошибки по проведению встречи по продукту. Новичка обучают методики телефонного боя: мастерству приглашать по телефону. Как приглашать, чтобы с 10 приглашенных человек приходило десять, описано тут.

 

Пятая встреча

Проводятся встречи для новичка… о том, как проводятся встречи написано тут

 

 

 

 

Если вам интересно получить алгоритм запуска новичка более подробно,

 то вы можете научиться о нем подробно тут или

очень подробно тут.