Содержание книги «Провокационная модель ведения бизнес-встречи»
Предисловие…………………………………………………………………………………..
Договор……………………………………………………………………………………….
РАЗДЕЛ 1: СТАРАЯ И НОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ……………………………………………
РАЗДЕЛ 2: ПОДГОТОВКА К БИЗНЕС-ВСТРЕЧЕ…………………………………………
2.1. Подготовка документов…………………………………………………………………
2.2. Понимание самого клиента………………………………………………………………..
2.3. Информационная подготовка………………………………………………………….
2.4. Подготовка на месте…………………………………………………………………..
РАЗДЕЛ 3: ВНУТРЕННИЕ УСТАНОВКИ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ НАСТРОЙ ДИСТРИБЬЮТОРА ……………………………………………………………………………...
3.1. Для чего вам нужно добиться успеха............................................ .........................................
3.2. Техника самонастроя от специалистов по агрессивным продажам………………………
3.3. Упражнение «Замещение»…………………………………………………………….
3.4. Самонастройка через позитивное мышление…………………………………………..
3.5. Установки дистрибьютора………………………………………………………………..
3.6. Обнаружение ограничивающих убеждений…………………………………………….
РАЗДЕЛ 4:ВСТРЕЧА КЛИЕНТА………………………………………………………………
4.1. Встреча клиента на улице………………………………………………………………..
Приветствие………………………………………………………………………………..
Цели встречи и что нужно рассказать о себе…………………………………………….
Создание первого впечатления…………………………………………………………
Благодарность…………………………………………………………………………….
Вопросы о погоде………………………………………………………………..
Комплимент……………………………………………………………………………..
История……………………………………………………………………………………
4.2. Встреча клиента у себя на офисе…………………………………………………………….
РАЗДЕЛ 5: ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ОБЩЕНИЯ…………………………
РАЗДЕЛ 6: ИСКУССТВО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ СПОНСОРА: ПРОМОУШЕН………………
6.1. Диагностика………………………………………………………………………………..
6.2. Принципы искусства представления………………………………………………………
6.3. Инструменты промоушена………………………………………………………………..
6.4. Примеры…………………………………………………………………………………… ...
Штрафы и награды при написании целей
Штрафы и награды – это очень мощная мотивирующая вас структура. Она чрезвычайно эффективна для учащихся, которые обладают достаточным уровнем силы воли. Данная техника только для сильных людей.
Штраф – это негативное подкрепление невыполненных планов. Если вы что-то обещаете себе сделать, но не делаете – сами себя за это штрафуете. Штрафы могут быть разными, я выделяю три основные категории.
По способу оплаты штрафа:
Финансовый. Один из самых эффективных видов штрафов.... подробнее