Май 11th, 2013 
admin
«Чем ты такой уникальный, почему я должен к тебе подключаться?» — такой вопрос я задаю сетевикам, когда меня зовут в какой-то новый революционный проект. Если раньше я получал 30 новых приглашений в день вступить в какую-то компанию, то теперь их бывает в день более 50 штук. Как оставаться уникальным, на что стоит обратить внимание в своей работе в социальных сетях, какие основные ошибки новичков в работе в социальных сетях об этом будет в этой статье.
Когда мне предлагают очередной проект, я как правило, говорю два вопроса: «Скажи, чем ты такой уникальный, почему я должен лично к тебе подключаться?» и вопрос: «Если докажешь, что у тебя сильное обучение и ты сильный наставник, то перейду к тебе в команду» И вот тут, как правило, реакции у сетевиков такие:
Негативная, борзая:
«Да ты что себе возомнил? Чего это я тебе буду доказывать. Я тебе даю возможность, а твоя задача принять или не принять» или «Ты что дурак? Я тебе о классном проекте рассказываю, а ты тупишь» (почему-то как правила такая реакция у мальчиков 17-24 года)
Включил мороз:
Просто ничего не отписал в социальной сети, или что тоже характерно, удалил вообще из контактов.
Рассказывает о компании:
«Да в нашей компании супер обучение! Да ты знаешь кто наш наставник?! Сам Вася Пупкин! Он вообще такой человек! От него такая энергетика идет!»
Манипулятивный прием
«Да че ты ломаешься, ты же известный бизнесмен, сам все понимаешь, еще и меня научишь»
Супер маркетинг план
«Да тут вообще обучаться не надо, только два человека приведи, и будешь весь в шоколаде»
Вебинары/семинары
«У нас проводят семинары/вебинары для консультантов для их обучения».
Кот в мешке
«Я расскажу о нашем обучении, только тогда когда ты подпишешься»
Дальше, самые смелые «наставники» созваниваются со мной в скайпе или по телефону и начинается разговор. Дальше я говорю простую фразу: «Представь, я подписался в твою команду, как ты меня будешь запускать в бизнес? Расскажи пошаговый план относительно меня на месяц.
Дальше этот «супер наставник» говорит такие фразы: «Посмотри вот это обучение/презентацию/вебинар» и говорит «ну нужно написать список всех знакомых, потом цели, а потом приглашать в бизнес», или «ты просто высылай в социальных сетях вот такой спам» и через некоторое время ты разбогатеешь». Очень редко кто-то мне продемонстрировал четкие шаги, а если и продемонстрировал, то и там было много ошибок.
Проанализировав все шаги, которые делает супер наставник я вышел что очень часто они делают вот такие ошибки:
Их предложение больше ориентировано на внешне ориентированных людей, чем на лидеров. Они цепляют словами «ты, наконец разбогатеешь», «вот наконец заживешь», «у нас поездки за границу» то есть они пытаются замотивировать теми вещами, которые у человека уже есть. Возможно, у обычного человека нет большого количества денег и он не ездит в супер туры, но при таком количестве предложений, он начинает вредничать, и предлагать напрямую никак нельзя. По анкете в социальной сети, если присмотреться, достаточно легко заметить, чем человек занимается, и можно увидеть он зарабатывает деньги или только показывает вид, что он зарабатывает. И уже после изучения анкеты писать ему что-то.
Знакомство с человеком должно переходить через три зоны доверия: 1 уровень доверия — он вам отписывает, 2 уровень доверия –он говорит с вами по телефону или по скайпу, 3 уровень доверия – это личная встреча. В большинстве случаев, консультанты пытаются единоразово заинтересовать человека: «Если тебе интересен доход в такой-то сфере, то пиши в личку» или просто добавляются в друзья, а на своей странице создали рекламу, которая по их мнению будет притягивать людей. Процент который откликается на такую рекламу конечно есть, но он настолько мал, что не стоит заниматься таким способом продвижения.
Человек, привлекающий внимание к своей персоне, должен уметь отвечать на простой вопрос «чем ты такой уникальный, почему я должен к тебе идти в команду». Такую уникальность надо создавать прямо с детства. Красный диплом школы, 1 место на спортивных соревнованиях, грамота от мера. Казалось бы, они не имеют к бизнесу ничего общего, но они создают у вас видение, что вы не такой как все, и соответственно можете добиться гораздо большего. Ставьте цели в компании быть самым лучшим продажником, самым лучшим директором, выигрывайте все возможные конкурсы, что дает компания. Пишите статьи, делайте видео, пишите книги. Ставьте себе очень амбициозные цели и быстро достигайте их, чтобы потом достижением этой цели за короткий период доказать, что вы можете значительно больше чем все остальные. Создайте книгу по обучению вашей личной команды. Какое бы обучение не было у компании, создавайте книгу со своими разработками.
Запомните такую вещь, что в сетевом маркетинге есть два типа людей: торпеды, которые ставят амбициозные цели и быстро двигаются к ним. И черепахи, которые по чуть-чуть строят бизнес. Только вот в чем незадача! На торпед идут два типа людей: и торпеды и черепахи, а на черепах – только черепахи. Поэтому уважаемые черепахи, не удивляйтесь, почему у вас такой быстрый бизнес, вы ведь сами поставили так цели.
Инфо бизнес делает человека уникальным, если конечно он создает все сам: свои личные авторские статьи, свои видео. Чужие статьи не передают вашу личную харизму и энергетику, соответственно не приносят вам успеха. Если ты раньше сделал блог, то ты уже орел. То теперь этого мало, и нужно писать много статей, видео, создавать свой бренд в социальных сетях, ну и конечно самое главное иметь результаты в бизнесе. А для этого нужно двигаться, падать и снова подниматься, анализировать и снова идти к цели.
Если вы проводите вебинары, то создайте индивидуальное пошаговое обучение. Вебинары и семинары дают только 10% эффективности, а индивидуальное обучение до 3 людей дает эффект до 100%, тренинг до 20 людей на часов 16 дает огромный выхлоп по эффективности. Создайте свои печатные материалы по тому как работать со своими консультантами и клиентами. Задумайтесь, чего не хватает вашим консультантам для более быстрого старта
Прямо сегодня напишите список, чем вы такой уникальный, что именно к вам должны идти в команду, что вы такого даете своим людям, почему они вас любят и хотят быть только с вами. А если такого списка нет, тогда прямо сейчас создайте план по созданию уникальности и приступайте к его исполнению.
Делайте перепосты, ставьте лайки и рассказывайте своим новичкам в твиттере или в социальной сети, и да пребудет с вами сила! Удачного дня!
Опубликовано в рубрике 
