Секреты МЛМ НАСТАВНИКА

Доброе время суток Дорогие друзья!

Многим новичкам тяжело увеличить свою эффективность когда проводят встречи по продукту или по бизнесу, потому что встречаются с возражениями. Им тяжело разобраться с возражениями и быстро подбирать варианты для нужного ответа. Именно поэтому я решил сегодня раскрыть одну фишку, как я легко разбираюсь с возражениями.

Например, возьмем возражение: «У меня не получится бизнес, потому что у меня маленький ребенок». Много дистрибьюторов хватается за отдельные слова, не пытаясь разобраться в чем заключается это возражение.

Первый вопрос, который я бы задал себе при ответе на данное возражение: «Что сдерживает женщину, чего она боится?». После некоторых размышлений я пришел к выводу, что женщина боится, что:

- ей не хватит времени.

- она не знает, какие нужно будет делать действия.

- ее действия могут не одобрить родные.

- у нее не получится.

 Второй вопрос, который я бы задал себе при ответе на данное возражение: «Зная эти причины, какие бы аргументы я бы привел, чтобы она присоединилась к нашей команде?»

На ее аргументы я приготовил свои аргументы:

Боится, что ей не хватит времени.	расписанный временной план
она не знает, какие нужно будет делать действия	Наставник, пошаговая инструкция действий
Боится, что ее действия могут не одобрить родные, друзья	как парировать мужу/родным/друзьям; брать ответственность за свою жизнь, Что изменится в ее жизни, если она не начнет действовать
Боится, что у нее не получится	пример таких же как она, которые добились результатов

 Теперь я опишу, как я поведу разговор с ней.

К.: У меня не получится бизнес, потому что у меня маленький ребенок?

Д.: Ты специально хочешь, чтобы бизнес у тебя не получился? (сбиваем температуру возражения)

К.: Для меня очень ребенок важен, поэтому я не смогу выделить достаточно времени на бизнес.

Д.: Я полностью понимаю вас, и конечно для каждой мамы важен ее ребенок (создаем доверие). Вы знаете, когда мне человек говорит, что у него не получится бизнес, потому что у него маленький ребенок, то он скорее всего имеет в виду: что она не знает какие нужно делать действия, чтобы добиться успеха,  она боится что не будет хватать времени для ребенка, возможно боится что ее действия могут не одобрить родные и друзья, и что у нее не получится. Я назвал правильные причины?

К.: Да.

Д.: Если бы вы имели расписанный временной план, где вы находили время и для ребенка и для бизнеса, было бы легче действовать?

К.: Да.

Д.: Если бы вы имели опытного наставника, который бы дал пошаговый план на каждый день как добиться успеха, было бы легче действовать?

К.: Да.

Д.: Если бы я познакомил вас с женщинами, которые также имеют маленького ребенка, и ведут бизнес, и у них это здорово получается, то у вас будет больше веры, что получится данный бизнес?

К.: Да.

Д.: Скажите, если не дай бог будет беда, и нужно будет крупную сумму денег, ваши родственники найдут вам эту сумму денег? Если вы захотите купить более большую квартиру или дом, родственники и друзья и дадут вам деньги?

К.: Нет.

Д.: То есть я правильно понимаю, что нужно принимать ответственность за свою жизнь, и трудиться во имя успеха своей семьи. Будет ли страдать ваша семья, если вы не измените своих действий и не создадите мощный финансовый поток денег, чтобы позволить себе все что хочешь?

К.: Да.

Д.: Если вы сознаете, что нужно создавать финансовые потоки в свою семью, чтобы она ни в чем не нуждалась, и у вас есть опытный наставник с пошаговой системой обучения, то когда мы начнем создавать вам ваш успех прямо сейчас или через 5 минут?

 

Вот такой вариант отработки возражения. Если вам понравилась данная статья, то напишите свой комментарий и сделайте перепост, пусть ваши новички еще больше увеличат свою эффективность по работе с будущими партнерами.

Удачного дня! С вами был Дмитрий Орлов!