Секреты МЛМ НАСТАВНИКА

Если каталог – это ваш мини-магазин, то, как вы думаете, как вы больше заработаете денег, когда у вас один магазин или несколько? Ответ очевиден. Побольше! Ох, руки ваши загребущие (вспоминаю мультфильм)! Чем больше у вас будет магазинов, тем больше вероятность, что вы заинтересуете больше клиентов. Аналогично с каталогами.

Сколько показывать каталогов — это очень важный вопрос. Потому что, незнание ответа, является распространенной причиной неудач многих новичков. И я не исключение, в свое время тоже наступил на эти грабли.  

Чтобы больше не наступать на грабли, попробуйте хотя бы сойти с них.

 Мне казалось, что зайдя к пару своим знакомым, они сразу закажут у меня огромное количество продукции и я сразу стану богатым. А все что я получил, это всего лишь несколько заказов. В чем же причина, почему у меня такой малый улов? Ответ прост – я работал  с несколькими каталогами.

Давайте теперь разберемся, сколько нужно каталогов показывать  для получения нужного результата. Чтобы высчитать необходимое количество действий и составить план, нужно знать три вещи: Цель, Формула и Средний заказ клиента.

 Цель. Поставьте для себя четкую, конкретную, реальную цель, которую собираетесь добиться в ближайшее время. Также важно поставить период, когда вы собираетесь этой цели добиться. Для примера поставим конкретную цель: сделать 150 ББ в этом каталоге. Есть ограничитель- каталог, который действует три недели (узнавайте у своих спонсоров, сколько действует каталог вашей компании). Итак, цель поставлена, переходим к формуле.

Формула нужна для того, чтобы высчитать количество успешных и неудачных попыток. То есть, сколько закажут и сколько не закажут с ваших каталогов. Формула такая 10-8=2. То есть из 10 попыток раздачи каталогов, 8 неудачных, а 2 удачных. И мы получим 2 заказа из 10 попыток.

Средний заказ клиента тоже очень просто высчитывается. Складываем сумму всех полученных заказов и делим на количество заказов. Вот и получается средняя сумма заказов. Например, у вас заказывают двадцать клиентов общей суммой на 800 гривен. Значит, средний заказ у вас получается 40 гривен.

С целью, формулой и средним заказом разобрались. Теперь наша задача составить план.

Например, мы ставим цель 150ББ за каталожный период три недели. Допустим ваш бал стоит 5 гривен, тогда заказ по розничной цене должен быть на 750 гривен. Если разделить сумму 750 гривен на три недели, то в неделю должна быть сумма 250 гривен, а в день около 40 гривен. Чтоб получить заказ в день на сорок гривен, что нужно делать? Нужно показать каталог пятью человекам в день или десяти в два дня.

Допустим, я несу каталог к своим знакомым. Беру 10 каталогов, выбираю из списка всех знакомых десять человек, договариваюсь с ними о встрече, оставляю каталоги, через день забираю и снова по кругу. То есть, показав каталог 10 людям, по формуле 10-8=2, у меня будет 2 заказа. Исходя из среднего заказа, общей суммой 80 гривен. Если придерживаться этого плана, то через три недели у вас будет заказ на 750 гривен, и 150ББ, как вы и запланировали. То есть, чтобы определить, сколько вам нужно раздавать каталогов, нужно поставив перед собой цель, и исходя из формулы среднего заказа, составить свой собственный план.

Практика показывает прямую взаимосвязь количество каталогов и сумму заказов. Это факт.

Это легко доказать математически. Допустим у нас есть один каталог. Допустим, мы раздаем его каждые три дня новым знакомым. Сколько его посмотрят за неделю- 2-3 человека. Не очень-то много. Очень маленькая вероятность, что у вас что-нибудь закажут. А если у вас 5 каталогов, то посмотрят уже 10 -15. Уже лучше. А если у вас 10 каталогов. То посмотрят 30-40 человек. Практика показывает,  что минимальная статистка. 10 посмотрели — 2 заказали. Данные представлены в таблице.

 Поэтому первый и очень важный шаг это купить минимум 10 каталогов и каждые 2 -3 дня раздавать новым людям. И тогда сразу почувствуете результат.

 Что делать, если вы только новичок, и еще не можете вычислить вашу формулу? Забудьте про такое понятие, как постоянная статистика, о которой говорят некоторые дистрибьюторы: «Только 20% из всех клиентов у тебя закажут, остальные это просто статистика», или «Да – это ваша работа, нет – это ваша зарплата». Статистика постоянно меняется! На момент когда вы только стали на путь успеха, ваша статистика может быть два заказа из 20 попыток, а уже через неделю может быть 5 заказов из 10 попыток. Все зависит от анализа ваших действий, постоянных повторений и четкой технологии (технологических знаний и знания продукта). Эта книга максимальным образом вас подготовит к тому, чтобы у вас были самые лучшие результаты.

 К каталогам нужно относиться, как к инвестициям, которые в ближайшем будущем будут давать вам доход, а не как к бесполезным затратам. Отнеситесь к этим словам серьезно, вы же сами понимаете, что перед тем, как собирать урожай надо сначала посадить зерно, а не наоборот.

Очень важно поставить себе четкую задачу раздать все каталоги, которые вы взяли. Ошибка новичков, что они думают: «Вот эти два, они так смотрели на меня, что обязательно закажут каждый по 100 баллов. Зачем тогда дальше раздавать? Месячную норму я уже сделал». Если вы взяли 15 каталогов, то должны эти 15 каталогов раздать клиентам, а тем, кто имеет время поговорить – выявить их потребности. И вы не идете домой, пока эти 15 каталогов не раздадите.

Было время, что я продавал тонометры прямыми продажами, то брал в поездку в чужой город 30 тонометров. С утра у меня была установка, что я не буду есть, пока не продам 15 тонометров (то есть половину). Это было достаточно мощным стимулом голодному коммивояжеру, который видел на тот момент не людей, а только еду. Я не уезжал из города, пока не продал остальную часть тонометров. Чтобы была мощная установка продавать быстро и эффективно, я не брал деньги на обратный проезд и на еду, так что другого варианта как работать у меня не было. Также нужно поступать с каталогами. Еду еще нужно заслужить.

Раздавайте каталоги «по спирали». Как только вы забрали каталоги после просмотра, сразу же отнесите его для просмотра другому человеку из вашего списка. Сразу же – это буквально в тот же день. Каталог «должен жечь вам руки», потому что, каждый день, в который каталог пролежал у вас дома, он не работает на вас и не приносит вам доход.