ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ, КОГДА МЫ ВСТРЕТИЛИ СВОЕГО ЗНАКОМОГО НА УЛИЦЕ
Итак, вы встретили своего знакомого на улице, и конечно вам хочется использовать этот момент, чтобы пригласить его на встречу по бизнесу или на продукт. Сейчас перед нами стоит задача пригласить его на встречу по бизнесу. Точнее не пригласить, а создать условия по приглашению.
Давайте рассмотрим, как вы приглашаете на встречу. Вспомните, как именно вы говорите клиенту. Как правило, дистрибьюторы говорят так: «Слушай, я занимаюсь бизнесом, ищу людей, которые хотят зарабатывать деньги». Хуже когда говорят: «Я занимаюсь бизнесом в компании «Н» и ищу людей, которые хотят зарабатывать деньги».
Давайте посмотрим, какие ошибки в данной фразе. Разобьем данную фразу на две части. Первая часть «Я занимаюсь бизнесом в компании» или «Я занимаюсь бизнесом в компании «Н»" и вторую часть «ищу людей, которые хотят зарабатывать много денег».
Я правильно скажу, что чем больше первая часть вашей фразы интересна, тем больше у знакомого возникает больше желания узнать о ней побольше? По статистике фраза «я занимаюсь бизнесом» особенно не вызывает у клиента узнать побольше. А фраза «Я занимаюсь бизнесом в компании «Н»" создает дополнительные проблемы. Почему может вызвать проблемы. Смотрите! В 90 годах на рынке было всего 30 сетевых компаний, сетевики позиционировали свою деятельность вначале через продукт, потом через компанию, а только потом через личность самого дистрибьютора. Сетевики говорили так: «Если тебе надо крем после бриться, обращайся ко мне». В 2004 году было на рынке 300 компаний, сетевики позиционировали свою деятельность вначале через компанию, потом через продукт, а только потом через личность самого дистрибьютора. Сетевики говорили так: «У нас самый лучший маркетинг план!», «У нас лидер такой-то такой-то», «У нас разыгрываются машины каждую неделю». В 2008 году на рынке было 3000 компаний, в 2010 году 4000 компаний, в 2012 в начале года 5000 компаний, а в конце 2012 года более 6500 зарегистрированных и не зарегистрированных компаний на рынке СНГ. То есть если в 90 годах, когда было 30 компаний, позиционировали первым продукт, в 2004 году, когда было 300 компаний, позиционировали первым компанию, то когда на рынке около 7000 компаний, стоит что то менять в позиционировании? 100% да!
Почему именно нужно сначала продавать личность дистрибьютора, а только потом все остальное, рассмотрим на примере. В 90 годах создавалась прямая связь между дистрибьютором и клиентом. Дистрибьютор- продукт — клиент. Сейчас когда на рынке столько компаний, и мы предлагаем клиенту продукт, то он начинает сравнивать его с другими аналогами, соответственно мы не уникальны в своем предложении. В 2004 году мы первым выдвигали компанию, теперь так делать нельзя. Давайте подумаем. Вы говорите мне на встрече «Я занимаюсь бизнесом в компании Н» може быть у меня в голове агрессия к данной компании? Вы ведь не знаете, что у меня в голове, а соответственно вероятность есть. И чем больше компания на рынке, тем больше это вероятность. И мне как клиенту абсолютно все равно это просто консультанты плохо работали или компания виновата. Как только я слышу слово «н», у меня возникает блок, что эта компания меня точно не заинтересует. Поэтому продавать компанию, нужно только после продажи себя.
Вернемся к нашим баранам. Мы разобрались, что нужно говорить так, чтобы клиент сам спросил о более подробной информации нас. Давайте отойдем от бизнеса и возьмем пример из обычной жизни. Допустим от меня к вам приходит SMS и в ней я пишу такое: «Ты знаешь, я вчера встретил нашего общего знакомого, который рассказал про тебя такое, что я сначала не поверил, а потом подумал, что наверное так и есть». Хочется узнать тебе кто сказал и что сказал? Конечно, хочется! Вот так и в бизнесе должно быть! Твое предложение должно быть уникальным.
Разберем теперь вторую часть предложения. Как вы думаете, кто больше зарабатывает, то кто приглашает в себе в команду или создает условия, чтобы приходили к нему в команду? Думаю, второе. Так вот как сделать так, чтобы вы создали условия, чтобы человек сам пришел на встречу.
Допустим, вы дистрибьютор, я ваш знакомый. Мы встречаемся в центре города, завязывается простой разговор.
З.: Привет!
Д.: Привет!
З.: Как дела?
Д.: Супер! а у тебя?
З,: Тоже хорошо! Чем ты сейчас занимаешься?
Д.: money maker/deel maker/успехолог/про-сумент (Используете какую-то из этих фраз)
После такой фразы хочется спросить что это такое? В 98% случаев спрашивают. Я говорю «Это как за короткий период времени зарабатывать много денег!». Хочется спросить: «Расскажи более детально?» И в 98% случаев спрашивают. Я отвечаю: «Деньги — вещт интимная, для того чтобы я тебе рассказал, нужно встретиться!». Хочется сказать «Давай встретимся?» И люди действительно говорят «давай встретимся». Вот так мы создали себе условия, чтобы человек пригласил себя сам.
