МЕТОД: «2000″
Этот метод помогает нам обратить внимание клиента на то, что для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно приходить на презентации, школы, тренинги, проводить бизнес-встречу, то есть просто так деньги не валятся с неба.
Я спрашиваю клиента: «А сколько ты хочешь зарабатывать в месяц?» (Сколько именно Глеб тебе необходимо денег для того, чтобы ты чувствовал себя каждый месяц уверенно?)
К.: 2000 долларов (пишем на листке эту цифру)
Д.: Скажи, а будешь приходить на школы,
семинары? Будешь принимать активное участие в них?
К.: Нет
Д.: Ну тогда один нулик зачеркиваем
(и зачеркиваем один нуль на цифре 2000).
Д.: А рандеву (презентации) будешь проводить?
К.: Нет.
Д.: Ну тогда и еще один нуль зачеркиваем. Остается
только 20 долларов. То есть если ты не будешь ходить
на школы по продукции, проводить рандеву, максимально, что сможешь заработать — это 20 долларов. Тебя эта сумма устраивает?
К.: Нет!
Д.: Тогда придется учиться!
Без постоянного обучения, работы над собой большого дохода не видать.
