МЕТОД «НАСТАВНИК»
Когда клиент говорит: «У меня не получится, так как это полностью новое для меня», «нет образования — не умею так красиво говорить», «у меня совсем другое образование» нужно использовать этот волшебный метод.
Этим методом я показываю клиенту, что его не кидают на обочину жизни, а помогают добиваться успеха в команде, с помощью личного тренера.
К.: У меня не получится!
Д.: Важно, что ты об этом сказал! Почему ты считаешь, что у тебя не получится?
К.: Это дело совсем новое для меня! У меня совсем другое образование!
Д.: Скажи, а если б у тебя был наставник, который помогал тебе в каждом шаге, тебе было бы легче построить бизнес?
К.: Да.
Д.: Ты знаешь, в нашей компании каждому новичку, что присоединился к бизнесу, предоставляется личный наставник, который будет поддерживать его во всех начинаниях, который будет рассказывать и помогать в каждом следующем шаге!
Заметьте, я написал «легче» а не «ты бы справился», так как, в первом варианте клиенту помогают начать бизнес, а во втором он ведет бизнес сам.
Или можно сказать еще так: «Вы видели, чтобы ребенок, впервые встав на ноги, сразу же уверенно пошел? Согласитесь, что без маминой поддержки, без ее надежных рук это невозможно. У нас примерно так же. Только роль мамы выполняет деловой партнер, который привел вас в бизнес. Он будет поддерживать вас в ваших первых шагах на новом поприще. Существует такое понятие, как закон 90 дней. Это период адаптации в новой для вас сфере деятельности. В течение этого срока важно помнить, что чем чаще вы будете падать и «набивать шишки», тем больший опыт приобретете, и тогда появится уверенность, что вы сможете практически все. Здесь важно ваше желание и настойчивость. А их-то точно у вас хватает, я прав?»
Еще один вариант:
Это хорошо, что вы сомневаетесь, задаете себе вопросы и отвечаете на них. Главное – четко представить себе, где вы находитесь, для чего и что нужно делать каждый день, чтобы достичь нужного результата. Помните, что у вас есть наставник, готовый всегда прийти на помощь, особенно первые три месяца адаптации. Вместе с вашим наставником вы можете разбирать возникающие вопросы, подробнее знакомиться с накопленным опытом деловых партнеров и лидеров компании. Постепенно вы почувствуете себя вполне уверенно для самостоятельных действий, поскольку приобретете уже собственный опыт. И это здорово, не так ли?
