КАК ПОВЫСИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТОБЫ НОВИЧОК ПРИШЕЛ НА НОВУЮ ВСТРЕЧУ С ВАМИ
Итак, вы уже поломали голову, как повысить вероятность, чтобы ваш новичок принес свои регистрационные данные и деньги за стартовый набор. Теперь пора узнать ответ на ваш вопрос. Вам нужно сделать новичку прививку.
Есть четыре точки мотивации:
1. Точка энтузиазма (когда вы только провели встречу)
2. Точка сомнения (когда появились первые сомнения относительно делового предложения: знакомый еще приходит на встречу, поднимает трубку телефона)
3. Точка раздражения (когда сомнения-тараканы пролежали в голове у клиента большее время: если берет трубку, то раздражен, на встречи не приходит)
4. Точка летаргический сон (когда сомнения переросли в раковую опухоль: клиент заснул, и сон его крепок, на звонки не отвечает, на встречи не приходит)
Дело в том, что когда мы провели знакомому встречу, то он находится на точке мотивации. Так как существует вероятность, что он поговорит с кем-то из своих родственников или друзей, которые ему желают «только добра», и его мотивация упадет. И так как кредит доверия у них выше чем у вас, то он будет доверять им больше, а это значит что мотивация упадет до точки раздражения. Если мы провели ему прививку, то мотивация падает до точки сомнения. В точке сомнения мозг новичка еще можно очистить от слов «у тебя ничего не получится», «это все лохотрон». На точке раздражения это сделать намного сложнее, так как доверие к нам как специалисту минимальное.
Итак, что нужно сказать новичку, чтобы его мотивация не упала, и он пришел на следующую встречу?
Д.: Слушай, ты когда придешь домой, то наверное захочешь кому-то рассказать. Кому расскажешь о этой уникальной возможности?
К.: Брату.
Д.: Как ты думаешь, как брат отнесется к данному деловому предложению?
К.: Позитивно конечно! Он же мой брат! Он мне во всем помогает!
Д.: Давай допустим, все ситуации, которые могут возникнуть. Предположим, он в ответ на твое предложение сказал такое: «Да ты знаешь куда ты вляпался! Это же пирамида! Тебя обманут! Это такое же самое, что и МММ! А продукцию наверняка делают где-то в подвале какие-то алкоголики и она самого низкого качества, а тебе продают по высокой цене. Такого и на базаре завались! Да все за что ты брался, у тебя никогда не получалось! Ты же не доведешь до конца! Зачем браться?» Как ты отреагируешь на его слова, если он так скажет?
К.: Да нет! Он такого не скажет! Он хороший! я же знаю, что в этой компании все нормально!
Д.: Ну хорошо, тогда встречаемся завтра в 16 часов тут на офисе.
