ЗНАКОМСТВО НА УЛИЦЕ С ЧЕЛОВЕКОМ И ВЫТЯГИВАНИЕ ЕГО НА ВСТРЕЧУ
Знакомство на улице с незнакомым человеком и сразу вытянуть его на встречу — это высший пилотаж по продажам. Некоторым людям это получается особенно легко, даже без особой подготовки. Как правило, тип темперамента у них — холерик. Такие люди быстро находят общий язык с незнакомыми людьми.
Проводил я тренинг для своей команды в городе Луцке. Я дал задачу каждому участнику тренинга собрать 5 телефонов не знакомых людей, которые согласились на встречу по бизнесу. Хочу обратить внимание на одного яркого участника тренинга Катю. И вот что с ней произошло. В принципе все пять телефонов она набрала сразу, но один случай был реально уникальный. Это было в июле, поэтому на градуснике в тени было 30 градусов тепла. Она увидела мужчину, который стоял в теньке и бутылкой пива охлаждал свой лоб. Она подошла к мужчине и попросила на полминуты бутылку пива. Он недоуменно посмотрел на нее, но бутылку дал. А там разговорились, и Катя рассказала чем занимается. Мужчину это заинтересовало и он с радостью дал ей свой номер телефона. На следующий день она продала ему один аромат.
К чему я это все рассказал? Для того чтобы познакомиться с любым человеком на улице нужны такие характеристики:
1. Уверенность в своих силах, в том чем ты занимаешься.
2. Полное отсутствие страхов, что о тебе подумают.
3. Гибкость
4. Коммуникабельность.
5. Позитивное мышление.
Если такие характеристики у вас, то чтобы вы не говорили, у вас все получится.
Я расскажу тут только про один метод, который я использую. Другие методы можно найти здесь.
Тактика: просьба о помощи.
Д.: Добрый день! Подскажите…. (ждем, что наш клиент остановится и начнет слушать)…Вы знаете, я прохожу курсы парфюмеров-стилистов и дали задание найти симпатичных (улыбнуться) людей, которых лично не знаю, и подобрать им 4 аромата. Это займет всего 10-15 минут, и с другой стороны подарит огромное количество настроения, а также вы узнаете, много нового об ароматах. Ну, так как? Вы готовы получить порцию отличного настроения?
