ВОЗРАЖЕНИЕ: «Я И ТАК ПРИСТОЙНО ЗАРАБАТЫВАЮ, ЗАЧЕМ МНЕ МЛМ?»
К.: Я и так пристойно зарабатываю, зачем мне МЛМ?
Д.: Я Очень рад за вас, что вы пристойно зарабатываете. Скажите, а с помощью вашего заработка вы можете исполнить все ваши желания?
Вариант: да
К.: Да.
Д.: А если бы у вас было еще больше денег, чем вы имеете, у вас появились бы больше желаний?
К.: В принципе, да.
Д.: Наша компания как раз и позволяет иметь доход не просто высокий, но который еще постоянно увеличивается каждый месяц.
Вариант: нет
К.: Нет.
Д.: А хотите, чтобы ваши желания исполнились?
К.: Да.
Д.: Давайте подумаем, что надо сделать, чтобы ваши желания исполнились…
К.: У меня уже есть работа на полную ставку.
Д.: Это замечательно, что вы уже имеете какую-то занятость. Скажите, а ваша работа реализовывает ваши все желания?
Вариант «да»
К.: Да!
Д.: То есть я правильно понимаю, вы отдыхаете два раза в год, каждый отпуск по полгода?
К.: Нет, такого отпуска не имею.
Д.: Скажите, ведь правильно будет сказано, что у нас желания по нашим финансам?
К.: Да.
Д.: Если бы у вас было больше финансов, то было бы больше желаний?
К.: Наверное.
Д.: А вы хотели бы узнать, как можно реализовать те желания, которые вы еще не реализовали с помощью работы?
К.: Да
Вариант «нет»
К.: Нет, не до конца реализовывает.
Д.: А вы хотели бы узнать, как можно реализовать?
К.: Да.
К.: Мне не надо никакой сетевой компании. Мне полностью нравится моя работа
Д.: Конечно каждый человек должен иметь какую-то занятость, которые будут давать ему доходы. Вы знаете, давай проведем маленький очень интересный эксперимент. Вы сказали, что вы работаете на работе слесарем?
К.: Да
Д.: Заработная плата такого специалиста как вы (закрытый тип клиента) приблизительно 1500грн. Сколько часов в неделю вы работаете?
К.: Я работаю в неделю 40 часов.
Д.: Вот смотрите, простая математика. Значит, в месяц вы работаете 160 часов. Давайте посчитаем, сколько вы зарабатываете в час. 1500гривен делим на 160 часов и получаем 9 гривен в час. Скажите, если вы зарабатывали в час в два раза больше, чем сейчас зарабатываете, и выполняли работу, просто разговаривая за кружкой чая, вас бы это заинтересовало?
К.: Да! Но вы знаете, свою работу кидать не хочу. У меня там стаж.
Д.: Скажите 8 часов в неделю, вы могли бы выделить на то, чтобы увеличить свои доходы?
К.: Да.
Можно еще посчитать среднюю статистику по встречам и сколько человек зарабатывает за одну встречу.
К.: У меня уже есть работа.
Д.: Отлично! Это значит, что у вас не будет никаких проблем с поиском клиентов, у вас есть знакомые, ваши коллеги по работе. И у вас открывается прекрасная возможность добавить определенную сумму к вашему ежемесячному доходу! Давайте поговорим о том, как это лучше всего сделать.
К.: В сетевом маркетинге я не хочу участвовать, а хочу стабильную работу.
Д.: Очень хорошо, что вы об этом сказали. Скажите, а вы ведь работаете на работе ради дохода?
К.: Конечно, стабильный доход очень важен для моей семьи.
Д.: Конечно, доход очень важен. Я правильно скажу, что стабильность выражается не только в том, что вам в конце месяца 100% дадут зарплату, но и то, что вам придется почти каждый день ходить на работу и делать определенные обязанности.
К.: Ну да.
Д.: А вам хотелось бы работать в два раза меньше, чем вы затрачиваете время на работе, а получать в два раза больше за эту работу, чем вы получаете?
К.: Каждый бы хотел.
Д.: Вы знаете, мое деловое предложение как раз и дает такие возможности. Ну, раз вы такое хотите, то когда мы начнем вместе работать в одной команде?
К.: Я лучше подработку найду.
Д.: Да, согласен, что вопрос недостающих для вашей семьи денег нужно решить. Скажите, как вы думаете, заработок с вашей подработки может увеличиваться или он постоянно одинаков?
К.: Постоянно одинаков.
Д.: Скажите, а вас бы заинтересовало, что вы тоже имели подработку, но заработок постоянно увеличивался?
К.: А что такое возможно?
