ВОЗРАЖЕНИЕ «ВСЕ ВОКРУГ ОБМАНЫВАЮТ, НИКОМУ НЕЛЬЗЯ ВЕРИТЬ»
[stextbox id="info" float="true"]Все вокруг обманывают, никому нельзя верить[/stextbox]
В данном возражении стоит обратить внимание на слово «все» и «никому». Эти слова являются обобщениями. Чтобы убедить клиента сначала нужно разобраться с этими обобщениями, а потом уже со всем остальным.
К.: Все вокруг обманывают, никому нельзя верить.
Д.: Существует такое мнение. Скажите, а вот этот человек обманывает? (указываем на человека в окне)
К.: Нет.
Д.: А вот этот? (опять показываем еще на одного человека)
К.: Нет.
Д.: А может быть, я лично вас обманываю?
К.: Нет.
Д.: Скажите, раз есть люди, которые обманывают, и которые говорят правду, есть ли малейшая вероятность, что вам могут попасться люди, которые говорят правду о новых возможностях поменять жизнь?
К.: В принципе, могут.
Д.: Скажите, а если вы знаете, что я вам говорю правду, и вам может попасться стабильная компания с очень уникальным продуктом, то, как вы думаете, могли бы вы заработать в такой компании?
К.: Может быть!
Д.: Наша компания в Европе уже (…) лет, а в Украине она за короткое время дала возможность многим людям, таким же, как и вы, стать успешными. Продукт уникальный и он помог многим людям стать здоровыми и чувствовать себя в прекрасной форме. Скажите, если вы знаете, что наша компания, имеет все то, что вы ожидаете от стабильной компании, то когда мы сможем подписать договор, сегодня или завтра?
